福建高速|股东加注，客户追捧，新潮传媒做对了什么？证券投资|福建省|净利润

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砺石导言：电梯媒体，正是线下流量的关键战场。
吴杨盈荟 | 文
京东再次在新潮传媒上加注。 2021年9月，新潮传媒新增4亿美元战略投资，京东领投并成为第一大股东。而早在2019年8月，京东集团就对新潮传媒进行过一轮10亿元人民币的战略投资。
值得注意的是，对新潮传媒感兴趣的互联网巨头不只京东，还有百度。在京东之前，百度于2018年11月就以12亿元人民币领投新潮传媒。
截止至目前，新潮传媒融资总额达80亿元，估值超过200亿元。凭借此估值，新潮传媒在艾媒咨询发布的“2021年中国新经济独角兽及准独角兽Top200榜单”上，与字节跳动、蚂蚁金服、京东科技等公司共同上榜，位列榜单第58位。
一家看似不那么性感的线下媒体公司，为什么备受互联网巨头的战略投资青睐？作为电梯媒体的代表，新潮传媒如何在短短5年内实现线下突围与智能进化？通过研究新潮传媒的商业逻辑，本文试图回答上述问题。
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流量焦虑：线上见顶，线下破局
目前，移动互联网流量红利已经到顶。 Quest Mobile数据显示，中国移动互联网月活跃用户增速从2018年到2020年持续下降，从4.9%下降至1.7% 。
就连互联网巨头公司，都在丢失自己的流量疆域。 2020年， BAT三家在用户使用时长的战场上均蒙受损失。腾讯系下滑得最厉害，损失了6.7%的用户市场，百度系和阿里系也分别损失了0.9%和0.4%的用户市场。
流量焦虑，让互联网公司们把目光从线上转移到了线下。前几年激烈的共享单车战争、餐桌战争、新零售战争，背后都有争夺线下流量的原因。
电梯媒体，正是线下流量的关键战场。
受到疫情冲击，近两年线上和线下商业都过得不太好，线上线下都在内卷。部分电商商铺的转让费用已经达到了三折到五折，都还不好卖。
然而疫情期间，电梯媒体却逆势高速增长。 CTR（央视市场研究）数据显示， 2020年1月以来，电梯媒体花费在大部分月份均处于全媒体行业同比增速的第1、2名。秒针《社区梯媒广告营销价值报告》指出，电梯媒体是2021年广告主计划增投Top1的户外流量类型，社区梯媒是社区内触达率最高的户外媒体，周触达比例达到92% ，近乎百分百触达。
（数据来源：CTR）
分水岭出现在2017年。 2017年前，很少有品牌由电梯广告打出来。那个时候电梯广告很少。新潮传媒创始人张继学透露，当时的梯媒行业，全国加起来不过30多万张屏幕。
【福建高速|股东加注，客户追捧，新潮传媒做对了什么？】2017年起，上百亿资金涌向电梯媒体这条赛道。在资本的助推下，从2017年到2021年，新潮传媒用了近50亿元投入到电梯屏幕的推广上，同行也同样用了几十亿出去。这100亿的投入，带来的结果是电梯媒体屏幕和用户人数的急剧增加。
从2017年不到20万，到2019年130万，电梯短视频终端短短两年时间增加了6倍，覆盖人群从几千万，增加到今天的4个亿。
电梯媒体由此成为一个巨大的全新线下流量入口。
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品牌传播“七次理论”
品牌传播有一个“七次理论”：要让一个用户购买你的产品，至少要看到这个广告七次。
进入移动互联网时代，人们的娱乐变得碎片化和个性化，每个人都在屏幕中看自己感兴趣的内容，接受个性化的广告。要保证一个用户看到同一个广告七次，这是千人千面的算法不可能做到的事情。
但在这个时代，还有一种广告能实现这种效果——电梯广告。电梯广告具有时间和空间的强制性。绝大多数电梯里没有信号，当人们进入电梯的短短几分钟里，注意力很难被其他东西占据，只能放在电梯媒体屏幕上。人们出门看一次，进门看一次，只用三天半就能实现“七次理论”想要的效果。
然而，不是人人都相信这一套理论。毕竟电梯媒体兴起不到5年。作为一个新兴媒介的代表，新潮传媒怎样让企业从不接受到接受？君乐宝的故事是一个典型例子。