小米科技|41岁，大疆创始人身价400亿：8年全球第一，他凭什么？( 四 ) 安卓

04绝尘：
团灭对手，独树一帜打败我的必须是我自己
任何蓝海领域一旦展现巨大前景，就会有一群鲨鱼蜂拥而至，互相厮杀，直至变成一片红海。大疆在消费级无人机领域一炮打响后，许多竞争对手看到了机会，纷纷涌入这个赛道。先说说国外的竞争对手。大疆在国外的竞争对手主要是美国的3D Robotics 。 3D Robotics 由《连线》杂志前主编克里斯·安德森与佐迪·穆诺茨于2009年创办。安德森同时也是全球最大航模论坛 DIY Drones 的创立者。 2012年年末， 3D Robotics 拿到了第一笔500万美元的天使投资，安德森正式从《连线》离职，全心投入3D Robotics 的运营当中，并开始研发多旋翼无人机。后来3D Robotics还招到前大疆北美负责人科林负责市场，后者因利益问题和大疆闹翻，直至上了公堂。再说说国内的竞争对手。就像美国的电动车厂商只有特斯拉一家一样，大疆在美国的竞争对手也主要是3D Robotics 。但在国内却没有那么简单。国内创业环境向来恶劣，在消费级无人机展现市场潜力后，各种角色陆续粉墨登场。曾想以15万收购大疆飞控的杨建军，带领零度牵手腾讯与雷柏；彭斌带着极飞与顺丰合作无人机快递；亿航发布载人飞行器184 ，成为媒体追逐的对象……这些人全部向大疆发起了攻击。最火的时候，国内的无人机企业超过300家。面对如此激烈的竞争环境，大疆到底是如何脱颖而出的？据《晚点LatePost》采访，大疆董事李泽湘在Phantom无人机引爆市场之前，曾去美国硅谷咨询过红杉资本全球合伙人迈克尔·莫里茨。莫里茨给了李泽湘3条锦囊妙计：产品才是关键。只要产品好，不管来自世界哪个角落，都可以做品牌；要想做国际科技品牌，先从美国硅谷切入，尤其是那些硅谷高科技公司的老板；
要想长久发展，必须要有人才战略。回到国内后，李泽湘和汪滔就莫里茨的建议进行交流，结合不同竞争环境和自身资源，确定了后面大疆发展的战略。首先是大力招揽优秀人才。据大疆内部员工透露，汪滔喜欢招顶级人才，尤其是清华、北大毕业，这点和马斯克极其相似。后来，大疆还专门花重金举办一个全球性的机器人大赛RoboMaster ，聚拢培养一批对机器人感兴趣的年轻人。其次是控制成本。北美的3D Robtics为了制衡大疆在美国的发展，不仅将大部分产能从墨西哥转到深圳，并在工业无人机制造中抽取大量钱财，推出Solo消费级无人机，价格定在1700美元。但大疆Phantom3专业版售价仅为1300美元。到了2016年，配备了万向节和摄像头的Phantom3又降了300美元。价格上没有竞争力，性能上也比不过大疆，最后3D Robtics决定关闭无人机制造业务，全力转向企业级软件服务。大疆一举夺得北美市场。另外是和苹果合作，提升产品的品牌力。 2015年，大疆在全球苹果零售店中上架了Phantom3 ，整个大疆公司的高管更是纷纷到各地的苹果官方零售店发放无人机培训手册，或开展飞行课程。据说，那时比尔盖茨为了用大疆无人机，还专门购买了一部iphone手机。最后是加快新品的推出速度。 2016年，面对市场上竞争对手的高调，大疆迅速推出Phantom4 ，并将价格一降再降。紧随其后，大疆在同年又领先推出了掌上折叠无人机Mavic ，直接阻断了竞争对手做小型自拍无人机的出路。
Mavic让爱好者们疯狂，但同时也杀死了大疆自己刚推出的Phantom 4 。凭借成本控制和推出新品的速度，大疆杀出重围，一骑绝尘，让竞争对手无比绝望。据福布斯报道，在2014和2015年，全球共发生122笔无人机融资。而到了2016年，投资规模缩水近半，行业死伤一片。国外3D Robotics公司裁员超过150人，转型做企业软件服务。国内极飞、零度等公司纷纷转型做服务垂直行业的无人机方案，像极飞就去做了农业领域的无人植保。而大疆作为最后的胜利者，占据了消费无人机市场70%的份额，成为行业绝对的龙头老大，并一直延续至今。在业绩突飞猛进的同时，大疆在资本市场上也深受欢迎。从2013年1月到2015年5月，大疆一共完成了5次共2亿多美元的融资，红杉中国、中恒星光、远瞻资本、麦星投资、Accel Partners等投资机构都在股东名列。到了2018年，大疆又发起了一次10亿美元的融资，这次融资也将大疆捧到了一个新的高度。这是大疆有史以来最大的一笔融资，拥有强势地位的大疆开启了新的融资套路：竞价融资。这种像工程招标一样的方式竟然被用到了融资，在创投圈可是前所未闻。可即使是这样，首轮竞价结束时，仍有近100家机构递交了保证金和竞价申请，认购金额较大疆的计划融资额超过了30倍。因此，大疆很快获得了10亿美元的融资，其估值也跃升至200多亿美金。这让大疆一度被媒体称为“中国智造”的典范，可以和苹果媲美。一时间，大疆被推上了神坛。除了在国内混得风生水起，大疆在国外市场的地位也是稳如泰山。早在2017年，美国海陆空三军就联手封杀大疆无人机。尴尬的是，美国空军特种部队却悄悄采购了35架大疆无人机，原因简单到让人匪夷所思：大疆功能强大、价格优秀、美国本土没有替代品。而到了2019年，在美国对华为宣布“出口禁令”几天后，又对大疆发布禁用警告，提高大疆的关税，限制进口，想要迫使大疆撤离北美市场。一般企业面对美国政府如此霸道的政策，要么积极游说，要么忍气吞声。可是大疆却霸气地怼了回去，你涨我2%的关税，我就加价2% ，爱买不买！结果是什么呢？封杀之前，大疆在美国市场的占有率是72% 。封杀之后，市占率最高达85% 。扬我国威，大疆壮哉！05本色：