双十一|这6.8亿老外，怎么过“双11”？ lazada|东南亚|电子商务|手机行

【双十一|这6.8亿老外，怎么过“双11”？】

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天下网商杨越欣
11月，国内天气渐冷，人们“剁手”热情却持续高涨。在距离中国几千公里外的东南亚，骄阳似火，而买家和卖家们也在摩拳擦掌，准备向即将到来的“双11”冲刺。
从2012年东南亚旗舰电商平台Lazada第一次引入东南亚， 10年来“双11”已经成为这里年轻人的购物狂欢节。对几十万中国跨境卖家来说，这一天也是店铺实现爆发，甚至“一夜暴富”的关键节点。
和国内相比，东南亚的双11有什么不一样？今年又有什么新玩法值得商家们期待？
积极备战的跨境商家“计划GMV（总成交额）对比去年翻一倍！”这是全球最大童装DTC（直销）品牌PatPat今年在东南亚市场的双11目标。
PatPat于2014年成立，目前用户覆盖全球100多个国家和地区， 2年前入驻Lazada ，进军东南亚市场。
去年PatPat参加双11 ，获得意想不到的爆发式增长，单量达到同年9.9大促的3倍多，对比30天内单量增长达到46倍。当时团队“通了个大宵” ，以3天内98%以上订单从本地仓发货，实现48小时内海外仓95%商品送达客户。
经历了去年的“极限挑战” ，今年PatPat从10月初就开始备战双11 ，员工们还在办公室黑板上写下“作战期ing”“爆单”“大卖”的涂鸦激励自己。
PatPat一名运营人员告诉天下网商，目前PatPat已经在Lazada的引导下，完成货品盘点和活动策划筹备，并且提前将热销产品备入Lazada海外仓和中心仓。
据了解，目前Lazada在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南6 国拥有超过1.1亿年度活跃消费者，搭建了完善的物流和支付网络，成为东南亚地区消费者日常生活的一部分。
为了给即将到来的圣诞季和新年囤货，许多东南亚消费者已经准备好Lazada双11这天“血拼” 。但对于备战大促的卖家来说，如何在订单激增时保证跨境物流的快速顺畅，始终是个“老大难”问题。
今年Lazada全新上线“跨境极速达”项目，通过紧密连接商家发货波次，整合全链路端到端的专项资源，实现跨境包裹在6-7日内送达东南亚消费者手中，增强买家对中国跨境商品的认同感及心智。
为帮助商家提升发货效率， Lazada为商家提供了官方免费揽收、官方快递一件上门、就近集货点快捷揽收等一站式服务，最大程度缩短物流履约时效。
双11在东南亚：从0到1、从1到N从2012年首次引入双11购物狂欢节至今， Lazada在东南亚市场内成交额逐年攀升。双11也逐渐从一个普通的日期，变为影响当地各国的年度购物盛典。
和国内相比，东南亚电商渗透率相对较低。 Lazada引进双11时当地消费者感知并不强。终年炎热的天气下，人们仍然更喜欢在传统的圣诞打折季，一边蹭商城冷气一边买点东西。
“双11在东南亚的发展，可以说是一个从0到1的过程” ，经历过多年双11大促的Lazada运动户外类目小二夏哥说。
电商在东南亚还处在初期阶段，相当于国内6-7年前的水平，但夏哥也注意到从线下向线上迁移的趋势日趋明显：“像电动车这样的大件商品，即使国内也以线下销售为主，但在东南亚，越来越多的人开始在线上购买。 ”
Lazada数据显示， 2018年双11大促当天，参与品牌和商家数达到40万， 2000多万消费者在Lazada平台“剁手” 。开场一小时订单数量超过120万笔， 90分钟后第1个订单确认签收。
而去年新冠肺炎疫情肆虐东南亚，改变了东南亚零售市场的结构。 “宅经济”大火叠加大量年轻的互联网人口，使东南亚电商渗透率迅速提高，大量跨境卖家销量爆发式增长。
2020年Lazada双11 ，参与用户超过4000万，是上一年的2倍；Lazada仅用时100秒实现1100万美元销售额，旗下LazMall不到半天时间完成上年全天销售业绩。
值得注意的是，双11不再仅是国内跨境卖家的竞技场，更多东南亚本土品牌和商家也深度参与其中——有8000多家中小商户销售额超过1万美元，同比上年翻一番。泰国本地潮流品牌Mitr的一款产品，第一小时内销售额就超过200万泰铢（约合人民币38万元）。