经济观察报快手奔赴IPO背后：“狼来了”故事成真资本市场观望其商业化可能( 二 )

“直播业务是快手的主营业务。 ”电子商务研究中心特约研究员陈虎东看到，截至2020年6月30日，快手月活超7.76亿、日活超3.02亿，每位日活跃用户日均使用时长85分，日均访问次数超过10次，内容创作者占平均月活跃用户的比例约为26% ，每月平均短视频上传量超过11亿条，平台内容库已包含260亿条短视频，共有近80亿对用户互关……
陈虎东认为，基于直播业务实现转化，是快手的主要运营方向。他觉得，庞大的用户基数若难以转化兑现，就很难覆盖现有的运营成本， “这时的用户体量往往是‘有毒的蛋糕’”正因如此，很多平台都基于主营的直播业务搞起了电商，快手也不例外。
从变现及收入情况来看，快手还具有线上营销服务、电商及其他业务规模的变现能力。其中线上营销服务收入在过去三年及截至2020年6月30日止分别收获了3.9亿元、17亿元、74亿元及72亿元。
而看到快手的电商业务收入数据后，互联网产业分析人士刘丁丁嘴里蹦出了“惊诧”一词。从2018年启动电商业务，当年的商品交易总额为9660万元，到2019年增长至596亿元，截至2020年6月30日，平台上半年促成的电商交易总额达1096亿元。
两年增长千倍，让刘丁丁保守预判快手今年全年仅仅电商业务的流水就会突破2000亿元，他认为这个数据很可怕， “阿里直到2010年才实现交易额达两千亿” 。
近两年来，刘丁丁总会抽出几个月时间去到广大农村和下沉市场走访，他常见到农民在田间地头边种地边用快手在直播。在他的感知中，快手区别于淘宝、抖音等平台，在扶持头部主播之外，也在为中腰部甚至尾部的用户们优化玩法。
曾经快手电商的标签也是如此， “头部红人带货” ，但从2019年以来，快手内部将这个标签慢慢撕掉，在“人”和“货”两个维度上做出改变， “它把更多流量和资源普惠给大众参与者，让更多人群获益” ，此外，快手还深入到经济带、产业链，走出了一条原产地直供的电商路径。
商业化可能
刘丁丁曾到过一个国家级的贫困县， “整个县城有7万多人玩快手，通过快手把地里的农产品卖出去，销往全国各地。 ”
从招股书中披露的数据来看，从2017年-2019年及截至2020年6月30日止，快手分别让600万人、1800万人、2300万人及2000万人获得收入，其中很多是偏远地区。
“快手电商的社会价值不容忽视。 ”刘丁丁说，快手电商业务交易额大，但收入在整个业务版图中的占比并不大。 “占比为什么这么少？”
他认为，这也从侧面证明了快手在电商交易中的抽成比例小，让利给了更多商家主播、消费者等。刘丁丁的理解是，当下的快手还不急于通过电商业务来赚钱， “目前它更多是以放水养鱼的心态将生态做大。 ”
快手CEO宿华对于商业化一直有着清晰的判断， “很多团队在用户日活500万就开始做商业化，我们到5000万才开始。 ”他在2017年就曾公开表示，快手希望创造更好的生态， “没有特别急地把钱给快速挣了” 。
从交易额的增长中依然能窥见快手电商发展迅速，一组数据显示，中国直播电商的商品总额预计将从2019年的4168亿元增长至2025年的64172亿元，年均复合增长率接近58% 。不难想象，快手电商在未来有着巨大的潜力和市场空间。
采访人员从快手招股书中看到，其计划在增强生态系统、加强研发和技术能力、扩展产品服务与业务上加大投入。在陈虎东看来，快手可以借助上市增加一些融资渠道，为其相关业务和规划获取一定的时间红利。
那么，对于资本市场来说，会否看好快手这一家企业呢？在刘丁丁看来，标准并非落在快手现在能做多大，而是看“这家企业有没有发展的天花板” 。
短视频平台的天花板，显然是流量。快手的优势在于私域流量的价值变现能力强，但它深知平台发展的平衡定理，于是，今年9月下旬，快手大动作地展开对公域流量市场的挖掘。