锌刻度究竟是含金的矿还是抹蜜的坑？，赛事高光下的电竞馆( 二 ) 撰文/星晚

“这配置还不错，吃鸡、上分挺有手感。 ”张祎从高中开始就喜欢和同学一起到网吧“开黑” ，从校门口的“黑网吧”到升级的网咖，再到现在的电竞馆，他都是常客。
在他看来，电竞馆在配置和装修上的升级固然是很重要的一部分，但服务和策划才是拉开竞争差距的关键。
锌刻度在祝晓晗的电竞馆里看到，相比网吧售卖的食品，电竞馆的食物做得更加精致，而且面类食物仅有干拌火鸡面， “面类食物容易把汤汁溅得到处都是，即便在顾客下机后清洁，也有可能有遗漏，会影响后续顾客的使用环境。 ”祝晓晗解释道。
这样的细节无处不在，例如厕所设有单独的淋浴间，并备有棉签、卸妆液、眼影盘、梳子。也为基础会员提供免费冰水、温水、毛毯、热毛巾和各大影视VIP ，高级会员还可以不定时享受免费点陪玩服务、武器库装备任选、电竞馆所有户外活动。

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配备眼影盘、卸妆液、毛巾等产品也是电竞馆的服务升级之一
每一项升级的服务，都是电竞馆打出差异化的武器，但这对玩家来说是福利，对祝晓晗这样的商家却是成本压力。
“目前的折扣价算下来和普通网咖差不多，所以虽然看着客流量不错，但还没有网吧和网咖挣钱。 ”祝晓晗和合伙人们一致认为现在是用爱发电的时候，收回成本这件事还需要从长计议。
电竞馆的B端生意，难寻难做“无论是网吧、网咖还是电竞馆，要想成功，必先控成本，再治服务，外加好的地理位置。 ”曾经开过网吧，如今经营着一家当地排名第一的电竞馆的奚烊这样看待行业的出路。
但即便经验丰富，经营状况不错，奚烊却仍旧对盈利这件事感到头疼。 “前期投入太大了，市场教育程度又不够，打价格战来吸引会员是在所难免的一步策略，但这对于后期发展来说又增添了难度。 ”奚烊谈到， “而且开电竞馆对个人资源的考验更大，能不能组织比赛、单位活动，也在一定程度上决定了盈利可能性。 ”
奚烊的电竞馆充满科技感，入门的左手边是一台价值10万的赛车模拟器，紧接着是一堵到顶的手办墙，里面摆放着奚烊收藏的部分汽车模型。放眼望去，整间电竞馆处处充斥着科技感和未来感。 “这其实是现在大多数电竞馆的装修风格，年轻一代的消费者会比较喜欢，但投入费用也会更高。 ”奚烊说道。

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不少电竞馆都会配备价格不菲的赛车模拟器
位于深圳的BUFF电竞馆的负责人也曾公开提到过，其前期在装修、设备、系统等方面的投入就已经超过了800万元，其中60%是硬件设备投入，而人力、租金也是一笔不小的开支。
因为背靠一家大型互娱公司，所以上述负责人也表示苹果还能接到部分大型游戏厂商的赛事承接邀约，以及企业团建、电竞轰趴等B端业务，这也是占据80%以上营收比例的项目。而C端消费者的每日营收却只有不到2000元，相较前期投入的成本来说，这部分收入杯水车薪。
“能拿到大型比赛承办资格的电竞馆要么投入特别大，要么隶属于大厂牌旗下，要么老板自己以前混圈子有人脉，其他的电竞馆是很难接到B端业务的。 ”孙嘉文两年前在海口开办的电竞馆三者皆不是，所以只能挂着电竞馆的名头，做着网咖一样的生意。
面对电竞市场一阵阵被撩拨起来的热情，有无数个孙嘉文奋不顾身地投入到电竞产业里，试图乘着时代的浪潮激流勇进。但巨额的成本投入、尚未成熟的消费者市场、易受政策潮流影响的生存环境，无一不是时刻悬在创业者头上的达摩克利斯之剑。
因王者荣耀、和平经营的火爆而诞生的手游电竞馆如今已难寻昔日盛景，不少创业者都在失败之后总结出，手游馆的艰难生存是源于盈利模式不明、定位不清晰，以及风口热度后逐渐暴露出缺乏核心竞争力。

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