吴怼怼乘风B站，这只章鱼破浪出圈

_本文原题：乘风B站，这只章鱼破浪出圈

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作者| 咸鱼鱼
编辑| 吴怼怼
在文娱IP价值被无限激发的当下，一大批品牌都在争夺爆款综艺的冠名权。
浪姐捧红了梵蜜琳，脱口秀大会扛起了绵羊奶，作为B站首个all in全系资源的SS级综艺——《说唱新世代》，则和聚划算来了一波梦幻联动。
在《说唱新世代》里，大片级的中插广告、逗趣的口播、萌化人的标志性章鱼包，乘风B站，让聚划算这只章鱼不仅深深地刻在了B站用户的脑海里，更是破浪出圈。
其实近几年，综艺冠名是品牌营销常态，优爱腾三分天下，芒果与各大卫视占山为王。至于B站，虽然是综艺界的新生代，但初生牛犊不怕虎，一出说唱首秀，连番登上热搜，附带着聚划算的章鱼包也卖到了脱销。
而反过来看，敢在一众平台综艺里，挑中B站的《说唱新世代》，聚划算这顿操作也是猛如虎。
这是个有趣的联动，正逢节目收官，这篇文章我们就准备以聚划算冠名B站综艺为观察窗口，来探讨：

品牌要如何在B站「投币」？
章鱼出圈背后代表了什么样的营销演化趋势？
做小破站的金主爸爸要有哪些自我修养？

01
「投币」的姿势很重要
综艺营销浪潮不减，但品牌互动姿势却时时迭代。
所以，对于冠名B站综艺的聚划算来说，把在卫视做广告的那一套照搬到B站可不行。
作为泛文化集散地， B站的年轻化用户居多， QuestMobile2019年发布的《Z世代洞察报告》显示，在「Z世代偏爱TOP20 APP」与「 Z世代偏爱泛娱乐APP」两项榜单中， B站均排名第一。
排名靠前意味着年轻用户多，品牌营销的潜力值得挖掘，但相应地，挑战也随之袭来。
新世代年轻用户品牌偏好独特，而b站本身又存在着圈子文化，聚划算首先要解决的，就是如何让数量巨大但散在的用户将注意力集中起来。
《说唱新世代》，这档b站举全站之力推出的综艺成为最佳切口。

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播出后的反馈也证明聚划算的选择没错，两个月前名不见经传的「野生」综艺，在播出后，口碑与播放量都节节走高。现有豆瓣评分达到9.2 ，播放量近4亿，甚至跻身今夏最具讨论度的综艺之一，几乎每期节目播出，《说唱新世代》都有相关话题登上微博热搜。
在综艺播出的头几期，节目人气爬坡缓慢，用户们甚至cue起B站给《说唱新世代》买热搜，而作为冠名品牌，聚划算灵机一动，策划热点，让《说唱新世代》冲上热搜和各种开屏，成功地在B站用户中引发一波好感。

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不止如此，当第三期《说唱新世代》因硬盘损坏而延期播出时，聚划算十分有梗地在会场发起了「买硬盘，救B站」的活动。
凭借这些奇巧的借力方式，聚划算的综艺冠名进行的有声有色。而事实上，章鱼娘在B站，一向如鱼得水，从MIDI翻唱到到鬼畜玩梗，就没有它不擅长的。在《说唱新世代》中，亦是如此。
搞CP、拉郎配，这些B站密语，聚划算统统做了功课，当石玺彤和subs这对真心真意真CP出现时，聚划算同步打出了「真心真意真补贴」的口号。当姜云升和小章鱼的萌趣互动被粉丝捕捉到时，聚划算立马反映过来，「虚章升势」随之出道。
回顾此前的综艺界中出现过的品牌冠名，有凭借节目声量一炮而红的，也有转瞬就被观众抛之脑后的，失败案例无非是营销没有围绕消费者展开，而是自说自话，甚至连最基本的场景融入都没有做到。而成功案例，从一开始就围绕用户而来，并时刻关注用户动向，及时作出反馈，让用户在互动中与品牌产生联系。