钛媒体APP|当新品牌瞄准年轻人，南极人、恒源祥还能坐得住吗？( 二 )

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图片来源：CBNData星数2020三季度明星消费影响力榜
除了明星直播带货， Ubras 也在各大社交平台与多位女星展开合作。今年双11期间，在小红书、微博、抖音等各大平台，你都能看到欧阳娜娜、张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众女明星种草Ubras的视频。
和明星合作，的确能帮助品牌有效提升知名度和影响力。但明星代言≠销量提升，这在另一个内衣品牌NEIWAI身上体现得很明显。
今年8月， NEIWAI官宣王菲成为其品牌全球代言人，一度成为媒体热烈讨论的对象。但是，高话题度、高曝光，并没有为NEIWAI带来显著的销量提升。截至11月1日， NEIWAI在天猫内衣榜排名16 ，销量只有Ubras的10% 。
在明星合作方面， NEIWAI和Ubras的路子明显不同。从杜鹃、王菲到童瑶， NEIWAI的代言人都给人以独立女性、特立独行的印象。在宣传上， NEIWAI也一直倾向于探讨现代女性的价值。最能体现这一点的就是其今年2月推出的主题campaign“No Body is Nobody” 。
相比之下， Ubras在明星合作上更偏向年轻的带货小花。
和明星合作，究竟是为了树立品牌调性，还是引导销售？这的确是品牌需要衡量的问题。
对于NEIWAI来说，其代言人策略或许无法直接作用于销量，但或许有助于其在全球市场的开拓。
而对于Ubras来说，至少在这个双11 ，凭借站外广泛种草，站内高效直播转化，它的“一战成名” ，已然为它吸引了不少目光。
事实上， Ubras近一年的销量提升都可以用“突飞猛进”来形容。这个品牌的急速成长，值得进行更长期的观察分析。

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当谈论内衣不再是件害羞的事，内衣营销正变得更大胆
内衣品牌高调走进直播间、找明星代言种草背后，是整个内衣行业的一场转身。
贴身衣物一直以来属于较为“私密”的范畴。但随着消费者、尤其是年轻消费者的观念不断开放，公开讨论内裤卡裆、内衣勒胸，不再是件害羞的事，追求身体的舒适名正言顺。

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左：李佳琦直播间推荐少女内裤；右：欧阳娜娜在小红书种草Ubras内衣
在此背景下，内衣成为一条渐受注目的赛道。 CBNData消费站发布的《2019消费领域10大新赛道》，就将“女性内衣”列入值得关注的新赛道之一。不过报告也指出，尽管中国的女性内衣市场潜力巨大，但尚且缺乏品牌塑造和营销助推。
而这个双11 ，以Ubras为代表的新生内衣品牌销量蹿升，为这个赛道的玩家做了很好的示范。
【钛媒体APP|当新品牌瞄准年轻人，南极人、恒源祥还能坐得住吗？】除了直播、明星带货等转化效率较高的方式，内衣品牌还有更多有趣的营销玩法。比如，在女性消费者占主导的内衣市场，关于如何把男孩子们“拉下水” ，不少品牌颇有些心得。
一个被用最多的玩法就是推出“情侣款” 。今年七夕，蕉内的情侣内裤现身李佳琦直播间。李佳琦和小助理金句满满的推荐，还被网友剪成cut在B站传阅。女孩子们在“哈哈哈哈”中不由自主就下了单。

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李佳琦在直播间推荐蕉内情侣内裤|图片来源：淘宝直播
不过，让女孩子们“大发慈悲”给男票/老公买内裤，连李佳琦都犯难。如何让男人们主动下单？品牌们也想出了一套专攻直男的“黑科技”话术。