刘旷|这群校招生在大公司创业，一毕业就上了艘“火箭”( 三 )
（四）贴地前行 ， 做正确的事
林阳在2018年5月加入美团实习 ， 随后作为校招生正式入职 。 美团在探索餐饮商家的食材供应链业务 ， 2018年开始规模化运营 ， 林阳加入后参与调研分析工作 。
业务初期 ， 团队没多少人 ， 全员都要承担销售职责 。 不久后 ， Leader给林阳派下一个新任务：一个月时间 ， 先去拿一个客户回来 。
林阳没做过销售 ， 经过一段时间调研 ， 他们发现大客户做食材采购都会招标 ， 于是他们扫遍招标网 ， 再联系客户去拜访 。 他第一个磕下来的客户是一所学校 ， 距离公司很远 ， 他一个月跑了三次 ， 在招标办公室跟老师聊美团的优势 。 破冰后 ， 再邀请老师去美团的仓库参观 ， 介绍作业流程 ， 说明食材来源的可靠性 。
一步步走到招标结束 ， 学校让林阳他们先做一个食材品类 ， 先从干货调料试水 ， 考验他们的合作能力 。 除了和校方做好沟通 ， 他们还要和现场经营的人打交道 ， 搞定厨师长 。 由于原有采购链条的特殊关系 ， 现场经营方对他们很抵触 ， 不愿让校方采购他们的产品 ， 导致供应货量很小 ， 有时一辆车只配送一瓶酱油 ， 配送成本很高 。
出于对学校市场的看好 ， 林阳他们还是顶住压力 ， 和学校保持良性沟通 ， 做好服务 。 他们通过一年时间 ， 拿下了这个学校所有品类的食材供应 ， 成了主供应商 。
随着团队人数渐渐增多 ， 林阳不再承担销售职责 ， 转做运营 。 2020年8月 ， 他参加了一个新项目：助力某知名连锁餐饮商家完成羊肉上游基地直采 ， 同时引入银行合作资源 ， 支持餐饮企业疫后重建 。
林阳和同事从北京来到锡林郭勒盟东乌珠穆沁旗 ， 这里离市区三四百公里 ， 已临近国境线 ， 坐大巴车3、4个小时 。 他们为寻找当地的“熊猫羊” ， 考察原产地工厂 ， 引入供应商体系 。
离开办公室 ， 真正来到一线 ， 林阳有了真实的体感 。 他边走边看 ， 边和向牧户收羊的羊代办聊天 。 在这个过程里 ， 他摸清了当地的产业链条 ， 了解到鲜活的产业信息和业务细节 。
比如 ， 为了保护环境 ， 当地开始落实“退羊还牛”国家政策 ， 因为羊在吃草时 ， 对草根的伤害更大 ， 因此政策鼓励牧民多养牛、少养羊 。
“非常接地气 ， 快到地底下了 。 ”林阳这样评价自己的工作 。 但是 ， 清华大学毕业的他 ， 并没觉得有什么“落差” 。 在学校多年的学习 ， 锻炼了自己的思考和学习能力；而进入职场后 ， 做事能力的培养让他匪浅 。
真正到一线去 ， 让他对客户场景有了清晰准确的把握 ， 对业务建立了非常全面深刻的认识 。 他不光自己常常去一线了解情况 ， 有时会把办公室的产品经理一起拉去 。 在一线 ， 产品经理才能真正理解客户需求痛点 ， 团队才能真正用同一语言沟通 ， 找到最佳解决方案 。
林阳对美团接地气的创业精神印象深刻 。 他看到美团管理层已经身价不菲 ， 还在创业第一线打拼 ， 觉得很感慨 ， 也很自然地把这份工作当作自己的事 。
林阳发现这种奋斗和自驱也是很多美团人的特质 。 有些传统公司出来的人 ， 来美团发现没有人给自己明确指令去做事 ， 会觉得无所适从 。 在美团 ， 就算是应届生 ， 也可以不给自己设限 ， 自己做决策 ， 去做正确的事 ， leader会提供很大容错空间 。
（五）“祝你们乘风破浪”
2018年9月20日 ， 美团在港交所上市那天 ， 王兴在内部信中讲了一句话：我不祝你们一帆风顺 ， 我祝你们乘风破浪 。
这些校招生 ， 他们成长于探索开创 ， 成长于独立创造 ， 成长于拥抱变化 ， 成长于贴地前行 ， 成长于与优秀的人同行 ， 现在 ， 他们继续在新赛道乘风破浪 。
2019年5月 ， 靳嘉选择去美团买菜负责线上运营 。 她体会到 ， 此前学到的体系化思考方法论在这里同样适用 ， 不过 ， 业务模式不同 ， 新岗位充满新鲜感 ， 她要思考SKU、研究做菜人群 。