刘旷|这群校招生在大公司创业，一毕业就上了艘“火箭”( 二 )
2014年2月28日 ， 牧野到了石家庄 。 他买了辆自行车 ， 白天调研校园市场 ， 晚上去各高校群和贴吧招人 。 最后 ， 他选定河北科技大学作为第一个校园市场 ， 在校外租下一套三室一厅的房子 ， 作为第一个办公室 。 他喊上一位高中同学和在北京一起租房的室友：来石家庄 ， 跟我创业 。 随后他又招了些学生 ， 凑成初级团队 ， 白天发传单、签商家 ， 晚上大家一起做饭吃 。
牧野在石家庄的进展出奇顺利 。 3月中旬 ， 美团外卖石家庄站上线；5月 ， 美团外卖举行城市经理会议 ， 石家庄的订单量居于全国第一 。 牧野说 ， 他在北京开会 ， 兄弟们在前线拼命搞推广、搞商家 ， 那是他人生最荣耀的时刻 。
证明自己 ， 快意恩仇 。
为什么能赢？牧野说了三点 ， 第一 ， 找个靠谱学校；第二 ， 把你能搞定的商家放上来；第三 ， 非常扎实认真地发传单 ， 不耍任何小聪明 。
在商家端 ， 牧野在开站初期只上十个商家 ， 因为基于事实的观察和分析 ， 上线太多商家会极大拖慢工作进度 ， 且会导致订单过于分散 ， 商家不重视 ， 不好好送餐 ， 以至伤害用户体验；上线十个商家 ， 每家订单都不少 ， 商家才会好好服务用户 。
在用户侧 ， 牧野亲自设计传单、设计话术 。 他们非常扎实地一张张发传单 ， 有时也会做些活动 。 有次他买下加多宝校园推广的1000瓶饮料 ， 一瓶5毛钱成本 ， 随即 ， 团队每个人搬着一箱加多宝挨个宿舍推广 ， 学生下一单美团外卖 ， 现场送一瓶加多宝 。 这样的效果 ， 比商家送饮料好得多 ， 因为它发生在用户下单前 。
几年后复盘 ， 他发现石家庄成功的背后竟是产品经理基本功 。 做产品经理的日子里 ， 虽然表面看没什么实际产出 ， 但那些数不清的商家调研 ， 让他把基本功打磨得非常娴熟 ， 不管是商家需求的理解 ， 还是对用户心理的洞察 ， 在牧野做城市经理的日子里 ， 完全得到了回报 。
当成长遇到瓶颈 ， 寻求变化、拥抱变化 ， 能够打开一片新天空 。 美团联合创始人、高级副总裁王慧文曾说 ， 只站在一个视角来看问题 ， 会让自己的人生特别狭隘 ， 不够丰富 ， 使自己的视野和思考有巨大的问题 。 有机会站在不同的视角来看待问题非常重要 ， 不要给自己设限 。
（三）重要的是和什么样的人一起做什么样的事
靳嘉以管培生的身份加入美团 ， 在客服部和销售部轮岗一年后 ， 她定岗到产品运营岗位 。 一次偶然机会 ， 她去听了一位商业分析负责人的分享 ， 讲商业分析工作如何观测业务大盘变化 ， 如何制定大的策略 ， 如何发现和定位问题 。
直觉告诉她 ， 这份工作能站在宏观视角看业务 ， 是个成长的好机会 。 于是 ， 她提出转岗 ， 转去做商业分析 。
果然 ， 靳嘉在未来几年获得更快成长 ， 一度带到15人的团队 。 特别是2018年 ， 补贴大战正酣 ， 靳嘉的团队负责用户运营 ， 每月操盘亿级补贴 ， 工作如履薄冰 ， 进步也可以以天计 。
当时的靳嘉只工作了四五年 ， 团队同学也很年轻 ， 职责重、经验少 。 靳嘉要经常向管理层汇报补贴策略 ， 而每一次都会受到“灵魂拷问”：钱怎么花出去的 ， 怎样评估效果 ， 钱花得值不值得 ， 钱应该花在哪里……
最致命的一次拷问发生在4月 。 那时 ， 一款用户活动新上线——天降红包 。 一开始补贴策略并不精细 ， 城市维度未做细化 ， 最终导致大量大额红包被投到错误地方 ， 补贴效率低 ， 还很可能引来了黄牛黑产的关注 。
自此 ， 补贴精细化运营要求更加严格 。 靳嘉也越来越受益于这种“灵魂拷问” 。 她发现 ， 通过如此高要求的标准 ， 让她真正能理解 ， 管理层如何思考问题：首先是基于事实与信息 ， 其次是抓住主要矛盾 ， 最后建立结构化的思考框架 。
“重要的是和什么样的人一起做什么样的事” ， 美团内部有这样一句老话 。 在靳嘉看来 ， 工作前几年和一流的人共事 ， 将别人的东西吸收、转化为自己的 ， 借此将地基打牢 ， 是非常重要的 。 这也是美团对她最大的影响 。