趣投稿思路拆解:以酷狗大字版为例,探究如何为大流量项目制定增长方案( 三 )
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对比以上奖励类型差异图(假设数据) , 我们会发现 , 对赌奖励的模式 , 鼓励用户的邀请人数 , 达到每个固定值 , 这个值在一个普遍大众都能接受的范围 , 稍微努力下 , 就能达到 。
从数值结果上来看 , 这种鼓励某个行为达到某个固定值的效果 , 要远远大于梯度奖励的效果 。
这种努力的前提 , 都来自一份看似亏本的对赌协议 。 像Costco、共享单车 , 都是这种模式的代表 。
3)案例3:Costco的会员制
Costco作为全球第二大的零售商 , 营业利润率的70%来自会员费 , 它是怎么做到的?
Costco高级会员心中有1个数值:6000美元 , 它是一个对赌分水岭 。 因为会员消费额的2%可以实现返现 , 消费金额高于6000美元 , 120美元的年费就能全免 , 反之就要亏本 。
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通过低价格、少SKU、大包装 , 以及产品销售利率始终保持在14%以下的销售方式 , 对比家乐福和沃尔玛22%~25%的利润率 , Costco的商品做到了真的很便宜 。
所以大部分的会员每年在Costco的消费额都会超过6000美元 , 以此产生庞大而又稳定的消费群体 , 对产品上游又提供了强大的议价能力 。
假设 , Costco是做阶梯奖励模式 , 买的越多 , 返现越多 , 请问它最终的结局是用户量和消费额越来越大吗?
4)案例4:共享单车
以青桔单车为例 , 单次起步价1.5元 , 30天的会员包月卡 , 售16.8元 。
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如果一个月骑行次数大于12次 , 购买会员卡就可以省钱;如果一个月骑行次数小于12次 , 购买会员卡就不划算 。
远大于和远小于12次的单车用户 , 不是这套会员模式的目标人群 , 真正的目标人群是徘徊在12次左右 , 不清楚自己是不是适合购买会员卡的人 , 以及稳定大于12次的上班出行人群 , 这样可以最大限度的扩大用户范围 。
相同的会员模式 , 还有像美团外卖会员15元 , 送6张5元的抵扣券 , 点外卖大于3次即可回本 。 这些都是为了将大部分用户行为锁定在某个值及以上 , 以此来获得最大限度的目标效果 。
3. 策略3:可复制的内容营销
每个项目都想做出一个自己的:枯燥朱一旦吗
- 导量有效果吗?有!
- 可能做成吗?可能!
- 时间久吗?不好说!
- 你确定我能做成吗?嘿嘿嘿……..
- 首要条件:必须是要低成本、可复制、可铺量、可转化 。 这是区别于高风险精品和无效内容营销的前提;
- 营销关键点:要在个性化推荐平台做内容营销 , 让内容去找人 , 而不是人去找人 。 其次是必须要有目标行为引导 , 比如去下载app;
- 内容形态:采取经典老歌+经典MV片段或演唱片段 , 增加一些文字渲染 , 可以匹配得上产品用户群偏向中老年人的特点 。
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之所以目前有类似的内容营销方式 , 还是源自2018年的那次人人视频抖音引流事件 。
5)案例五:人人视频抖音引流事件
2018年是抖音线上引流的盛世元年 , 当年2月有一首BGM在抖音流行 , 这首BGM来自美剧《天赋异禀》 。 当时全网只有人人视频在播这部美剧 , 大量的抖音用户涌入人人视频 , 在弹幕里相互认亲 , 说自己是因为抖音来的 。
据内部运营说 , 他们当月就完成了全年流量增长的KPI , 但这并不是他们有意为之的营销行为 , 完全是一场“意外” 。
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