趣投稿思路拆解：以酷狗大字版为例，探究如何为大流量项目制定增长方案

编辑导语：如何给项目做增长已经是一个不小的难题了，面对一个大流量项目，更是难上加难。不同的项目制定的增长策略也不会相同，需要“对症下药” ，才能“药到病除” 。今天，本文作者对酷狗大字版进行了思路拆解，为我们分析总结了如何为大流量项目制定增长方案。

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给项目做增长，就像医生给病人看病，需要找到病灶对症下药。
相同的增长策略，在这个项目是救世良方，在另一个项目可能就毫无起色，甚至把人治死。归根到底，是病灶没有找对，这时就需要一双慧眼。
传统做增长的团队，擅长做增长测试，不断校验，逐步提升数据。野路子的增长运营，喜欢用霰弹枪打鸟，打中就成人生高光，成为幸存者偏差下的韭菜老师。
今天就拿市场上的一款产品：酷狗大字版为例拆解一下，以一个局外人的角度，看看我们是如何分析产品，如何制定增长方案的。
一、项目简述：酷狗大字版
酷狗大字版， 2019年12月上线，初期主打中老年人用户群体，后期转型成了音乐版的趣头条，产品本质是在做流量生意。通过听歌也能赚钱来吸引活跃用户，再倒卖这批用户给广告商做投放。
二、项目病灶：裂变断层、渠道受限
这种流量低买高卖的项目，首先要解决的前提就是：如何以更低的价格获客，否则很难在流量竞争激烈的市场里与竞品产生差异。
大部分产品在上线1年后，都有增长放缓的迹象，这款拿来解析的产品也不例外，总结出以下2点增长放缓的原因：裂变断层、渠道受限。

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1. 裂变断层
1）产品现象1：微信端裂变载体是H5
核心问题：H5不具备2次传播能力，裂变影响力衰减。
问题分析：App分享至微信好友，分享载体是H5的app下载页面，用户要么按流程指引下载app ，要么在某个环节流失。这种传播模式，用户的传播层级，很可能在第二层发生断崖式的下跌，不具备自传播的生命力。

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2）产品现象2：邀请越多，奖励加速度越大
核心问题：容易出现裂变两极分化，没有最大限度发挥用户裂变积极性。
问题分析：首次邀请奖励最多，每人2万金币。后续出现邀请奖励断崖，以6人、11人、21人为界，邀请奖励分别为1.2万、1.4万、1.8万。
这就容易造成用户邀请数的分布出现两头比重大，中间部分被无限压缩的情况。大部分人完成首次邀请，极少部分人去“冲量”赚钱，邀请来的人活跃度表现并不理想。

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2. 渠道受限
核心问题：流量营收能力受限，导致低价买入流量方式单一。
问题分析：为了让这盘流量生意获得更大的广告售卖空间，项目从原来的听音乐赚钱，扩展了看新闻、看视频等服务，以此想拓展更多的广告位，但流量的盈利能力始终有限。
所以很多新增手段，可能在拉新测试后，单价不理想，就没有进行更多的拓展，而仅仅从投放的角度去做新增，做不到流量低价买入，高价卖出的目的。

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3. 渠道表现：投放路径单一，没有给流量加杠杆
核心问题：投放渠道的流量没有经过2次利用，成本无法降低。