增持|交通银行三季报，大象起舞！( 二 ) 泰格医药|股票板块-医药生物

交行并没有囿于当前的业绩，而是秉承创新突破的经营理念，不断朝着“打造业务特色样板间”和“牵引全行转型创新”的战略方向前进。
今年以来，交行着力推动科创服务、产业链金融、跨省通办大数据、惠民就医等交行版几个“一件事”重点项目，通过以点带面来谋求转型突破。
以科创金融服务为例，出台长三角区域“交银科创”授信业务管理办法，推出人才贷、创融贷、共享贷、研发贷等产品。初步建立科技型客户名单库，梳理共97项涵盖专利技术、投融资、小巨人/瞪羚/独角兽等各类客户画像及标签，建立12万户长三角企业基础客户数据库、1257户工信部专精特新小巨人数据库等，提高营销精准度。
以产业链金融服务为例，创新产业链金融服务模式，打造贸易金融特色。通过线上化模式创新，将产业链项目做深做透。与多家央企合作，创新推动贸易金融功能迭代优化。截至9月末，这三条重点产业链累计新增融资客户数较4月末开始成立项目专班以来提升121% ，融资业务量提升35.36% 。
以推动银政合作为例，积极推进区域深化大数据合作，目前区域内各地省、市级大数据管理部门已实现签约“全覆盖” 。深化银政合作将为普惠金融、长尾客群服务打下坚实基础。
四大业务特色如火如荼
在“长三角龙头银行”的牵引下，交行的普惠金融、贸易金融、科技金融、财富金融正成长为交行的“金名片” 。
普惠金融方面，交行三管齐下。一是推广线上综合融资产品体系（“普惠e贷”），支持客户自助组合“抵押、信用和保证”方式；二是做强产业链金融，延伸服务上下游；三是构建新型拓客模式，推出“以客荐客”、“场景拓客”等营销模式，实现以数据筛选客群、批量获客。
数据显示，截至9月末，普惠型小微企业贷款余额3217亿元，较上年末增加946亿元，增幅41.68%；有贷款余额的客户数20.0万户，增幅35.21% 。全行普惠产业链业务共拓展项目超过1500个，项目内客户数超过1.28万户。
贸易金融方面：上海作为新时代改革开放的新高地，自由贸易试验区是链接“双循环”的重要平台和关键节点。交行作为上海“原住民” ，抢抓自贸区金融政策创新优势，把握重大机遇，重点推动“交银e关通”提质上量，聚焦上海“3+6”重点产业体系，推进链金融产品优化迭代。
截至9月末，交行境内行贸易融资发生额5737亿元，同比增长25.50% ，国际收支同比增长47.89% 。
科技金融方面：为了更好服务科技企业，交行打造了商行和投行一体化服务体系，为战略性新兴产业、科技创新、先进制造业等领域提供综合金融服务。通过搭建科技型企业数据库更好的服务科创领域。
截至9月末，交行战略性新兴产业贷款余额2441亿元，较上年末增长56.29% ，在对公贷款中占比较上年末上升1.89个百分点。
财富金融方面：交行利用品牌、全牌照、专业的财富管理团队、全市场优选产品、产品风格稳健等五方面优势精心为人们财富积累、保值增值、传承等提供服务。
截至9月末，交行AUM规模4.19万亿，较上年末增长7.58% ，沃德和私银客户数较上年末均保持12%以上的增速。报告期内，理财子公司产品规模破万亿，报告期末，产品余额1.09万亿元，较上年末增长103.41% 。
从数据来看，交行的四大业务已然建立了护城河，但不管是普惠金融、贸易金融，还是科技金融、财富金融领域，均有多家中大型银行正在发力，在竞争激烈的背景下，交行如何继续保持竞争优势？
首先，交行在具体的业务指标方面，对城市居民覆盖率、AUM、科技型企业贷款客户数、普惠小微贷款、信用卡等重点业务设定了量化目标。
比如，目标在长三角地区的城市居民覆盖率从目前的约14%提高到17%-18% ，管理的个人AUM复合年化增长率不低于20% ，科技型企业贷款客户数量力争达到5000户。
然后将围绕提出的目标、任务和具体项目，加快推进战略落实落地。主要举措方面：一是推动集团各项创新支持政策、项目资源在区域内，特别是上海主场优先试点落地，推动加大对上海市分行放权赋能力度。二是加快打造科技金融特色，加快区域分行科技金融专业经营团队建设，拓展一批具有成长潜力的科技金融客户。
三是着力发挥长三角管理总部牵头经营和营销优势，对接政府牵头部门和项目主体，抓紧长三角一体化重点项目的落地。四是建立健全自贸金融、跨省通办、科技金融等重点业务的相应机制和专班，推动产品服务创新，提升市场占有率。