财经三剑客|玻尿酸国货“润百颜”凭什么比国际大牌还火，累计卖出1.5亿支( 二 ) 前不久

对此，华熙生物的功能性护肤品配方师提出了“极简配方”的护肤品思路，并且从最熟悉的玻尿酸入手，以不同分子量的玻尿酸原液搭配出了董事长的“私人御用配方” 。
所谓“极简配方” ，就是尽量不用或减少增稠剂、防腐剂、化学成分这些对于皮肤没有功效，甚至还有损害的成分添加，把有功效的成分给足，安全性高，功效突出。
赵老板使用后觉得皮肤非常舒适，而且保湿持久，于是就把这款产品送给身边的亲朋好友。
后来华熙生物创建了“润百颜”品牌，这个玻尿酸原液配方就成为了润百颜的第一款护肤产品。而“极简配方”也成为了华熙生物做功能性护肤品的核心理念。
极简配方固然是很好，但一个棘手的问题也摆在面前，玻尿酸原液不加防腐剂，短期可以即配即用，要规模化生产首先要解决产品长期储存问题。要知道如果没有防腐剂、抑菌成分，再有效的成分可能很快也会被污染变质。
研发团队尝试了很多方法，后来有一次，在参观一个医药级原料客户的企业时，研发团队看到对方引进的吹灌封一体眼药水生产设备，瞬间来了灵感，这种一次一抛、采用医药级包材、无菌灌装的方式，不正是适合极简配方的最佳包装么。
有了这个想法，华熙生物的研发团队便更新配方，推出了第一款玻尿酸次抛原液产品。

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最初，润百颜?玻尿酸次抛原液主要应用于医疗美容的术后修护，让手术后脆弱的肌肤得到充足的滋养与高安全性的保障，后来越来越多消费者用后感受非常好，口碑传开了，市场也逐步扩大。
而为了将最好的产品带给消费者，华熙生物则重金购入了世界上最先进的次抛生产线，并不断对产品进行创新和迭代。
2018年底，就着润百颜?故宫口红的热度，润百颜?玻尿酸次抛原液获得很多美妆KOL的测评认可，进入了口碑爆发期，粉丝快速增长。至今累积销售1.5亿支，连续两年斩获天猫金妆奖。
“创新”带来市场惊喜
化妆品是一个“喜新”的市场。如果说润百颜?玻尿酸次抛原液的诞生，在精华类市场中开辟出新赛道。那么，在随后的产品迭代中，润百颜则依托华熙生物20年在玻尿酸领域的深耕，玩转了HA+生物活肤技术，仅次抛原液产品系列每年就有好几款新品，持续带给市场惊喜。
如HA+3D水杨酸的“小绿管”净肤次抛，温和解决痘肌问题；HA+二裂酵母的紧致次抛，打造面部线雕效果；HA+麦角硫因+377（苯乙基间苯二酚）“小灯管” ，打造亮肤功效。
今年8月才推出的“377小灯管精华次抛” ，采用卵磷脂包裹377创新原料，配合华熙生物自家明星原料5D透明质酸和麦角硫因，在销售淡季的8月收获一大批忠实粉丝。
据《中金网研报精选：8月化妆品行业数据点评》显示， 377小灯管次抛在8月一经上市，就已经位居润百颜官方旗舰店销量冠军，薇娅直播带货销量超4万件， GMV（成交总额）近2000万元。

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互联网时代，人人都希望打造爆品，但不是人人都能打造爆品。
润百颜?玻尿酸次抛原液的故事告诉我们，无论是痛点法则还是尖叫法则，都脱离不了品质核心。
要么平平无奇，要么颠覆世界，这就是所谓的爆品逻辑。