易果财经|这是甘愿被收智商税吗？，LV、Gucci、劳力士越涨价中国人越买 LV、Gucci、劳力士大幅度涨价

LV、Gucci、劳力士大幅度涨价，却越来越多中国人购买，这是收智商税吗？
今年特别奇怪，疫情冲击下国外高端护肤品都在打折促销，但包包手表等奢侈品却不断涨价，香奈儿涨了5% ， LV涨了8% ，百达翡丽国庆后一次性涨价20%左右，涨成这样还得排队抢购才买得到。

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后来我查了查背后的涨价原因，原来这些奢侈品在全球的市场销量跌得一塌糊涂，唯独中国区销量一骑绝尘，而且他们发现越贵的产品中国富豪反而越喜欢买，于是他们赶紧涨价，企图以此来填补海外市场带来的损失。
根据LV和Gucci的财报显示，首先， LV上半年营收下滑27% ，但在中国销售额上升了65%；另外Gucci（古驰）母公司上半年全球市场营收下滑43% ，但在中国市场销售额上升了40% 。
连BCG（波士顿咨询）都在《时尚与奢侈品行业：疫情后中国市场展望》中预测：尽管截止9月全球时尚产业跌幅高达30% ，但是只要抓住中国市场就可以使得奢侈品市场追回原有的损失，而且如果能把握住时机，还可以使得营收逆势增长。

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那么BCG的说法有道理吗？2018年BainCompany统计数据显示，中国奢侈品消费群体占到全球的34% ，即全球三个人中就有一个中国消费者会去购买奢侈品。
我们假设全球奢侈品一年的销售额是一万亿，而中国消费者群体占到34%即3400亿；假设一共有340000个中国消费者购买，那么人均购买单价就是340万；当产品涨价10% ，那么人均购买单价就变成了374万，那么中国区消费总金额就变成3740亿，即靠涨价带来的净消费额增加340亿。全球跌去了30%市场份额，即跌去3000亿。如果从中国市场中涨价10% ，只能补回损失部分11.3%的销售额，即全年营收仍然亏损26.6% 。

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因此，要扭转全球时尚产业营收下滑的局面，需要对中国消费者涨价60% ，或增加60%的客流量，或单价涨30% ，客流量增加30%双管齐下才能起作用。
而这一招LV早就意识到，于是它先在今年2月29日先涨价一轮，后在3月份继续涨价，今年的5月5日又再次涨价，短短三个月连续涨了三次价。
劳力士的潜航者和迪通拿系列手表近期涨幅不低，劳力士稍微好一点的手表都要十万左右的价格，就算涨1% ，都需要多掏1000元...

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2.在《微观经济学》中，奢侈品具有稀缺、独特、珍贵、新奇等特点或者特征，它们具有一定的收藏价值或者品牌效应，能够满足特定人群的虚荣心理与身份需求。随着国内经济相对稳定健康发展，中国高净值人群越来越多，最常见的则有：随便一家互联网公司上市，都会诞生无数个千万富翁，这些人群的资产和财富收到疫情冲击影响有限，而奢侈品具有很好的品牌溢价和收藏价值，同时它们具有稀缺性、身份性、象征性等特征，产品的涨价只会给他们传递一个信号：该产品越来越具备品牌价值与收藏价值。
另外在凡勃仑效应里面，商品的价格越高，消费者购买意愿则越强。于是产品价格上涨，更能刺激作者的购买需求。

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3.各大奢侈品品牌开始布局线上电商和社交平台。随着95后、00后消费群体的崛起，越来越多年轻一族开始使用抖音、小红书等互联网工具来了解国内货好货产品，而各大奢侈品品牌为了迎合中国消费者的行为习惯和特征，于是纷纷入驻对应平台，除了与KOL合作直接推荐热销产品，以用户平台创作内容的口碑直接带动销售之外，品牌也愈加乐于尝试短视频、直播等更为年轻人熟知的营销推广方式。今年3月份，抖音便邀请了香奈儿、迪奥等著名品牌进行入驻合作。