中国科技投资财经号|普遍存在经销商垄断、加价、串货问题，贵州茅台集团：“飞天”茅台酒价格飞涨《中国科技投资》汪下弟导语：年产一亿

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《中国科技投资》汪下弟
导语：年产一亿瓶的贵州“飞天”茅台酒，仍旧“一瓶难求” 。
“每逢佳节酒必涨” ，节前国家已点名部分知名品牌酒企的涨价问题。建议零售价为1499元的“飞天”茅台（2020年份53度500ml）零售价飙升至3000元以上并非鲜事，而市场上“一瓶难求” 。经销商透露，上述酒进价是969元，按照目前行情价3000元/瓶计算，每瓶可净赚一千多。此前，贵州省监管部门约谈了所有经销商，要求不得加价销售。
虽然2018年贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司（600519.SH ，以下简称“贵州茅台集团”）新任董事长李保芳大刀阔斧改革，取消数百家经销商，发展商超、电商等直销渠道，但采访人员发现华润万家线下门店的“飞天”茅台酒货源长期不稳定。贵州茅台年报数据也显示，约96%的销量来自传统的经销商批发代理渠道。
据采访人员了解， “飞天”茅台经销商之间串货问题较为严重。有上海地区贵州茅台集团经销商称，不同地区经销商会相互调拨货物，全国经销商都是这么操作的。但一位白酒行业人士称，贵州茅台集团规定所产白酒具有区域售卖属性，上述行为会导致串货现象，一旦被查到，轻则没收经销商保证金，重则直接封掉专卖店。
禁酒令与“飞天”茅台酒价格“飞升”
近期，多地先后出台“禁酒令” ，甚至要求“公职人员工作日24小时严禁饮酒”；9月22日，中纪委发布《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》，该文提到临近双节，以茅台等为代表的国内高端白酒涨价消息不断，助推了公款吃喝，违规送礼等不良现象。
其中，泸州老窖（000568.SZ）、五粮液（000858.SZ）、洋河股份（002304.SZ）、山西汾酒（600809.SH）等酒企均上调了白酒价格。关于“飞天”茅台提价的传闻沸沸扬扬，但贵州茅台集团却予以否认。而其经销商渠道“飞天”茅台零售价突破3000元屡见不鲜，仍然供不应求。
采访人员询问多地飞天茅台经销商，对方均表示节前价格高，近期出现小幅回落。
上海地区经销商负责人林佳（化名）告诉采访人员， “（‘飞天’茅台2020年份53度500ml）节前价格更贵，零售价在2950元以上。目前，瓶装和整箱茅台酒价格出现小幅下降，价格在2800-2900元” ，林佳继续解释道， “2020年份53度500ml‘飞天’茅台的批发价最低是2700元，我们发到烟酒店的价格就是2700元以上，他们卖到2900元以上很正常。 ”

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*林佳朋友圈售卖整箱飞天茅台
数据来源：林佳的朋友圈
另有福建地区经销商吴飞（化名）向采访人员开价， “（‘飞天’茅台53度500ml）2020年单支2750元，整箱2850元/瓶” ，他还告诉采访人员，外面基本都是2880-2900元。
采访人员查询京东平台，发现歌德老酒行、华致酒行等商家在出售“飞天”茅台。其中，歌德老酒行出售的2019年份53度500ml“飞天”茅台价格为2999元；华致酒行2018年份同类商品售价为3240元。
按照贵州茅台官方现行价格表显示， 53度500ml“飞天”茅台出厂价为969元/瓶；直销渠道价为1299元/瓶；建议零售价为1499元/瓶。根据市场行情来看，终端零售价早已是建议零售价的两倍以上。
据林佳透露， “我们经销商进价就是出厂价，即969元，一瓶净赚一千多，经销商都这样的。 ”
10月11日，在2020年秋季糖酒会期间，贵州茅台集团声明要严厉打击加价销售、囤积居奇等行为，不让价格偏离产品的价值属性。 8月6日，贵州省市场监督管理局官网也发文强调：“近日，按照贵州省市场监管局统一安排，全省市场监督部门对我省所有茅台酒经销商（专卖店）进行了行政约谈” 。约谈中明确要求各经销商（专卖店）做到“五个不得” ，包括不得加价销售，不得囤积居奇、哄抬价格等。