中国科技投资财经号|普遍存在经销商垄断、加价、串货问题，贵州茅台集团：“飞天”茅台酒价格飞涨( 二 ) 《中国科技投资》汪下弟导语：年产一亿

批发代理销量占贵州茅台集团总销量的近96%商超、电商渠道货源不稳定
除了价格居高不下，商超、电商等新拓渠道货源不稳定，大量货源依旧掌握在经销商手中。
采访人员走访了华润万家旗下品牌Ole超市内的白酒专柜，负责人称， “国庆中秋期间贵州茅台卖得很好，所有的库存几乎销售一空” 。针对“飞天”茅台涨价，其表示， “茅台酒价格上涨也是正常的” 。
该专柜陈列了贵州茅台、泸州老窖、五粮液、汾酒等众多品牌白酒，其中贵州茅台白酒价格最贵，在4000元左右，五粮液在1000-1500元之间。目前， 53度500ml飞天茅台仅剩下2013-2018年份的，以2013年份的4688元最甚，其余年份的分别为4588元、4388元、4288元、4188元、4088元，依次递减。

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*华润万家旗下商超白酒专柜
数据来源：采访人员拍摄
对于销量较多的2020年份53度500ml的“飞天”茅台，该负责人表示， “今年以来，一直没有这个货源，至于什么时候有仍不确定，货源不稳定，可能之后几个月都没有。目前，只有2020年份53度400ml的飞天茅台，售价2655元。 ”
京东APP上，贵州茅台京东自营旗舰店出售的2020年份53度500ml“飞天”茅台价格为1499元（PLUS会员专享购），但仅限正式PLUS会员预约享抢购资格。 10月14日10:30开启预约， 10月15日10:00开始抢购，目前已经有98033人参与预约。
2018年贵州茅台集团董事长李保芳上任时提出改革，取消了数百家经销商资格，取而代之的是超市、电商等新渠道，华润万家等成为贵州茅台首批全国商超。去年，华创证券曾指出， “贵州茅台下属销售公司主导团购、商超渠道招商布局，预计团购和商超将成为直销放量的主力渠道。 ”但就目前情况看来，商超、电商渠道货源疑有缺口。
然而，一位上海地区“飞天”茅台经销商向采访人员坦言道， “30-50箱随时有，需要随时联系我。 ”
【中国科技投资财经号|普遍存在经销商垄断、加价、串货问题，贵州茅台集团：“飞天”茅台酒价格飞涨】贵州茅台集团2019年年报也显示，茅台酒绝大部分销量来自批发代理渠道，直销渠道占比极低且同比增幅微乎其微。按照销售渠道分类，直销渠道的本期销售收入为72.49亿元（占总销售比重8.49%），销售量为2651.84吨（占总销量比重4.1%）；2018年的销售收入和销售量分别为43.76亿元（占比5.95%）、2371.68吨（占比3.81%）。直销渠道无论是销售收入和销售量均出现上涨。
可对比批发代理渠道的数据，可谓“大巫见小巫” 。年报显示，批发代理2019年销售收入为780.96亿元（占总销售比重91.51%），销售量为61993.46吨（占总销量比重95.9%）；2018年上述两个数据分别为691.89亿元（占比94.05%），销售量为59866.73吨（占比96.19%）。

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*贵州茅台集团销售渠道数据对比
数据来源：贵州茅台集团2019年年报
此外，林佳表示， “茅台酒经销商也就这两三年赚钱，之前卖茅台也是亏钱的，进价900多元，卖价只有800多元” 。在经销商资金流紧张的时候，贵州茅台集团对其提供了一些财务支持，让他们拥有充足资金囤积货物。林佳向采访人员表示， “去贵州茅台工厂购买货物，只需要第一次全款购买，且第一次进货没有数量要求。之后进货的话，不要求一次性付清货款。 ”