馒头商学院|优秀文案写作的11个思考公式！可转发收藏！( 三 ) 作者｜于极来源

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SCQA模型

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SCQA模型是麦肯锡一个非常经典的“结构化表达”工具，也是“金字塔原理”的一部分。所谓情景，就是以某个大家较为熟悉的情景引入。所谓冲突，展现出现实与理想之间的冲突。所谓疑问：从“冲突”之中，提炼出要解决的问题。所谓回答：用什么方法，可以解决上面的问题。无论是在写方案、写文案，还是演讲、分享中，这个模型都是一个十分实用的沟通工具。比如，下面这篇文案，就是典型的SCQA模式：

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它什么都做，但是周末晚上赴宴的是谁?从前，有一部丑陋的甲壳虫。它跑27英里只用一加仑汽油；它跑四万英里只损耗一组轮胎；而且它能像虫子一样在一点点缝隙中停车。它送爸爸搭火车，送孩子们上学，也可以送妈妈到杂货店、小商店，以及在别人都上班的时候，送妈妈去最爱去的地方。（情景引入）这丑陋的甲壳虫就像家里的一员。可是，唉！它不好看！因此，临到任何重要场合，这部可怜的甲壳虫就被停用。替代它的是一部300马力的豪华轿车。（展现冲突）不久之后，奇怪的事情发生了。丑陋的甲壳虫（造得十分坚固耐用）没有越变越丑。但英俊的大豪车也没有越老越好看。事实上，没过几年它的帅气就消失了。（提出疑问）最后，你看吧！丑陋的小甲壳虫比那辆英俊的大车子看起来还帅一点了！这个故事告诉我的道理是：如果你想炫富，就买一部拉风的豪车。如果你只是想变富，就买部甲壳虫。（给出答案）以上便是文案工作时，经常用到的一些工具，希望可以对大家带来一点帮助。 -End-如果你是0-2年的新媒体新人，想了解并学会更多新媒体实战技能，比如文案写作、运营技巧、增长裂变等等，这里强烈推荐由馒头商学院联合人社部打造的《新媒体运营初级班》给你。馒头双11超值给力价：900元，现在报名还送《新媒体写作28讲》！告别打杂小编的身份，用6周获得高效运营方法，系统提升综合实力，掌握新媒体人核心竞争力！欢迎扫码了解！作者：于极版式：俊杰

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