馒头商学院|优秀文案写作的11个思考公式！可转发收藏！( 二 ) 作者｜于极来源

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爱达模型之后，随着市场的不断发展，模型也在不断的进化，比如AIDMA模型，就是由爱达模型进化而来。 AIDMA模型的进步之处，在于意识到消费者心动之后，有时并不会立即下单购买，或者没有条件立即购买。因此，广告必须解决一个关键问题，就是要让消费者记住广告（Memory) 。以便当消费者产生购买需求，或者有了购买条件时，可以回忆起广告，进而选择此商品、此品牌。 4A模型

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凯洛格商学院的罗克尔教授，也对AIDA模型进行了修改。在罗克尔教授的新模型中， “兴趣”和“欲望”被整合成了态度，也就是说消费者对于商品的态度如何，决定着消费者的后续行为。并且，他还新增了“再购买”环节，关注到了消费者购买完成后的行为，用“再购买”去衡量消费者对于品牌忠诚度。 AISAS模型

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随着互联网的发展，消费者的购买路径也有了很大变化。而AISAS ，就很清晰的描绘出，互联网时代的消费者购买路径是怎样的。通过与爱达模型的对比就会发现，互联网时代的购买路径，和传统时代的购买路径最明显的不同，便是增加了“搜索（search）”和“分享（share）”环节。也就是现在的消费者，产生了购买兴趣之后，并不一定直接购买，而是要搜索、参考一下产品的口碑。比如想跟朋友吃饭，在选择餐厅时，很多人都会在大众点评上，看看这家店的口碑如何（Search进行搜索）。而当吃完饭后，无论体验如何，很多人会将此次的就餐体验，分享到朋友圈等社交平台（Share分享信息）。 5A模型

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5A模型是科特勒在《营销革命4.0》中，提出的一个消费路径模型。与传统消费路径相比， 5A模型最大的不同，也是在吸引之后，增加了“问询”的步骤。另外，当行动（购买）过后，如果消费者的使用体验比较好，那么消费者便会转变为“拥护者” ，也就是我们常说的“品牌粉丝” 。非比寻常的新闻要素

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这是广告人邓斌，在《金牌文案》中提到一个很实用的创意方法：在新闻稿的撰写中，一般都会包含5个要素，也就是5个W ， Who（主角是谁）、When（什么时间）、Where（什么地点）、What（做什么）、why（为什么而做）。假如这5个W都是普通的、常见的，那么这个事件便不能引起人们注意的。而只要将其中的一两个W变成非比寻常的，那么这个事件就能吸引读者的目光：比如一个广告创意如果是：“一个男人（who），在早晨（when）的洗手间(where)用某某牌洗面奶洗脸(what) ，以保持面部的清洁(why)” 。那么这就是一个，令人熟视无睹的创意。但是如果我们将其中的一两个W ，换的非比寻常一些，就会立刻增加这则信息的吸引力：“一个男人（who），在早晨（when）的飞碟上(where)用某某牌洗面奶洗脸(what) ，以保持面部的清洁(why)” 。或者“一个原始人（who），在早晨（when）的山洞里(where)用某某牌洗面奶洗脸(what) ，以保持面部的清洁(why)” 。金字塔原理

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金字塔原理是麦肯锡的一个经典工具，不但可以用于写作，也是一种强大的思维方式。有很多人将“金字塔原理”讲的比较复杂，但在我看来，它其实很像写议论文时的“总分结构”：在论述时，首先提出一个中心论点，然后以3个（或几个）论据去支撑这个中心论点。而这3个（或几个）论据，也是一个个的分论点，因此每个分论点下面，也可以有3个（或几个）论据去支撑，状如金字塔。其中的关键是“结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进” 。