馒头商学院|优秀文案写作的11个思考公式！可转发收藏！作者｜于极来源

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作者｜于极来源｜文案人于极「ID：jimtchina」自广告诞生以来，便有着无数前辈，不断总结实践经验，尝试探究出广告、文案、传播的规律问题。并且，他们努力把这些规律，提炼出一个成型、简化、易懂的工具，供后来者使用和参考。而我个人，在工作时也会用到这些工具，去打开思路、提高效率，或者去检验工作是否符合标准。以下便是一些常见的文案、创意思考工具，在这里分享给大家。文案关键四问

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多年之前，读过一本书叫《奥美的创意观点》。书中说一篇文案要解决的，其实就是四个问题：“为什么说？向谁说？怎样说？以及说什么?”只要很好的解决了这4个问题，那便是一个通顺的文案逻辑了。为什么说：就是你的文案，要解决什么具体的商业问题，想要消费者做出什么具体改变。向谁说：确定目标读者，具体是哪个人群。怎样说：以哪种方式、哪种风格、哪种调性、哪种口吻... ，将广告信息传达给目标消费者。说什么：具体要说些什么，重点去传达什么内容，以打动你的目标读者。 ROI创意标准

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ROI标准是广告大师伯恩巴克提出来，去衡量一个文案创意是否合格的标准。他认为一个好的广告创意必须包含以下三点：相关性（Relevance）：也就是文案创意必须与商业诉求相关，不能传达商业诉求的创意，可以说是一件艺术作品，但绝不是一个好广告。原创性（Originality）：这个词也可以翻译为“独创性” ，也就是说一个好的创意必须是新颖的、有创造力的，而不是因循守旧、默守陈规的。震撼力（Impact）：也可叫做“影响力” ，就是文案创意必须在消费者中产生影响力和震撼力。引爆点法则

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引爆点法则是马尔科姆·格拉德威尔总结的，一则信息之所以引爆流行的3个关键点：首先，制造流行一般都会通过一个大的、关键的传播节点，去放大信息声量、扩大传播圈层。这个节点可能是一个社交达人、也可能是一个KOL ，或者一个大V ，或者是一个媒体，甚至一个大喇叭。总之，靠一个人的肉嗓子，再好的信息也很难引爆传播。这就是“个别人物法则” 。其次，信息要有足够的附着力、足够的粘性，这一点很好理解，一个看过就忘的信息，不可能流行起来。这就是附着力法则。最后，信息的流行会受到环境的极大影响，比如当你出了一则关于爱情的文案，那么在情人节发布，就会比平时的效果更好。因为此时的环境，对于这类信息的传播是有帮助的。或者如果是策划一场关于“毕业”的传播活动，那么在八、九月份的毕业季举行，就会比在其他时间的要好。这就是环境威力法则。爱达模型（AIDA模型）

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爱达模型是推销专家刘易斯，提出的一个推销模型，后来被广告、文案圈广泛使用，也对之后的消费路径研究带来巨大影响。它虽然比较简单和朴素，但却有着清晰和严密的逻辑，描述出一个好的推销（无论是面对面推销，还是广告推销）需要解决的4个关键问题。这4个步骤层层推进，缺少哪一个，都会影响最终目的实现。比如一张海报，你必须要先通过标题或者视觉设计，去引起人们的注意，让人们去看海报。如果第一步做不到，人们压根不去看，那后面的一切都是白费。然后，要通过海报的具体内容，去诱发消费者继续阅读的兴趣，以及对于产品的兴趣。并在这个过程中，去刺激消费者的购买欲望。最后，以优惠、打折、限时购买等等方式，去促成消费者的尽快行动。 AIDMA模型【馒头商学院|优秀文案写作的11个思考公式！可转发收藏！】