文玩|野蛮生长的文玩电商还有什么突围之道？交易

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【文玩|野蛮生长的文玩电商还有什么突围之道？】文|熔财经
作者|星影
现在说到文物古玩行业，可能大部分人的印象还停留在小巷里的古董店或者潘家园的地摊。实际上，这个老行当已经悄然开始了互联网转型，并演变成一个千亿级别的赛道。
结合最热的直播电商和现场鉴宝，近三年里文玩行业已经完成了华丽转型，其中的佼佼者，便是上线两年不到就实现月度活跃用户超600万，单月交易额突破10亿的玩物得志。
去年11月，玩物得志宣布完成8000万美金C轮融资，创立至今已完成五轮融资，经过本次融资玩物尚志已经成为文玩赛道累计融资金额最多的公司。文玩电商究竟是怎么火起来的？玩物得志又是凭借什么优势成为这一新赛道的头部玩家？未来的玩物还会玩出什么新花样吗？
忽如一夜春风来，文玩电商凭什么突然起飞？
文玩产业的热度始于2020年。艾媒的艾媒咨询发布《2021年中国文玩电商行业发展研究报告》显示，中国每年新增的文玩APP数量已从2014年的仅10个增加至2020年的45个，活跃APP数也实现了翻倍。不少创投资本对文玩电商的股权投资骤然呈现加速趋势，不仅形成了玩物得志、微拍堂、对庄、天天鉴宝等曝光度较高的文玩电商，抖音、快手等短视频平台中也涌入大量文玩卖家进行直播拍卖。
突然火起来的文玩电商还吸引了不少头部大厂和著名机构融资，微拍堂曝出腾讯已经参与了公司的A+轮融资。天天鉴宝的B+轮股权融资，领投方是字节跳动、元璟资本、SIG等创投机构；去年玩物得志获得的C轮融资中就有华兴新经济基金、源码资本、众源资本等多家知名机构。
文玩赛道之所以骤然受到资本的青睐，最主要是互联网对传统线下的文玩交易模式进行了变革，利用互联网的电商逻辑从形式上彻底解决了传统文玩交易的诸多痛点。近年来，随着中产阶级队伍的扩大，喜欢文玩鉴赏的潜在用户也在这几年逐年增加。
Mob研究院的一项研究报告显示，文玩圈里的年轻玩家地位凸显， 2020年至2021年文玩电商平台用户年龄分析中， 25岁至34岁的人群占比上涨3.9% ，在2021年占比高达41.2%；45岁以上的人群只有意料之外的8.7% ，并且还在逐年下降。某文玩淘宝店铺用户中35%是年轻人，春节期间针对年轻人推出的饰品订单上涨40% 。
众所周知，传统文玩交易存在赝品多、需要熟人带货、一物一价等行业壁垒，让大部分普通人不敢轻易涉足，使得整个文玩行业发展到越发小众和“内卷” 。玩物得志面对这个问题，则主打售前、售中、售后线上全覆盖的交易场景。产品交易全程线上，在和第三方鉴定机构合作之后，推出了“先鉴别，后发货” ， “你买宝贝，我把关！” 形式上保证了文玩交易正品率。
此外，疫情之后兴起的电商直播也是给文玩电商注入新的成长动能。通过网红和主播的直播，购买者和藏家可以通过互联网直接完成交流， 2020年11月，玩物得志还签下潘粤明作为品鉴官，明星效应大大提高了文玩这一相对冷门领域的知名度。有媒体报道如今不少文玩电商平台的约7成交易量来自直播，且直播间的 “竞拍”功能还能进一步提升文玩产品交易活跃度，促进用户对交易环节的投入。随着直播业态兴起，文玩电商也学电商平台玩起了属于自己的双十一。去年， 619玩物得志盛典中玩物得志销售额达1.4亿元刷新自身记录。
此外，《熔财经》看到，大部分文玩电商的直播和社区功能还吸引众多用户针对“热门”文玩品开展积极讨论，让纯粹的文玩电商交易平台，还具备文玩生活方式社交平台功能。正是因为超高引流能力和完善的社区建设，玩物才在这一轮一窝蜂的文玩电商竞争中逐渐脱颖而出。
近日，艾媒咨询发布《2021年中国文玩电商行业发展研究报告》称行业的用户规模呈现跨越式增长，预计2023年用户规模将破亿。报告还预测， 2020年中国文玩电商市场交易规模为1630亿元， 2022年将超过4000亿元。
裁员、藏品买卖业务暂停，玩物得志是在玩哪一出？
进入2021年，在数据屡创新高的情况下，玩物得志的风波也接踵而来，大规模裁员、藏品买卖业务暂停、被投诉拖欠商家货款等消息频出。