励志新科技|请一定要珍惜这类下属，原创│管理者( 三 ) KPI之外的事情总是难以推动在一次会议

原本要把大家情况汇总后形成一份整体调研报告提交公司高层，没想到分管的副总裁打了个突然袭击，要求市场部按照调研分组进行报告，他要亲自参会。
市场部一下子乱成了一锅粥，大家都没想到高层如此重视这次调研，以往一份整体报告包含了所有人的工作，好坏都是大家一起担，这下可好，每个组都有压力，包括市场部总监自己压力也很大，因为他也带了一组。
各个组就开始“互通有无” ，他们想的是尽量让自己的报告信息更全一些，不要有明显的漏洞，谁曾想，结果就是各组报告都大致雷同。
报告会上，副总裁听得脸色越来越难看，五个组的报告基本90%的内容都一样，他终于发飙：“跟你们说这次新项目调研很重要，你们就不能动动脑筋，公司花了这么多人力物力，就拿回来一堆自己早就知道的信息，有什么用？！而且你们每个组都没有自己的观点，也没有新东西，调研是这么干的吗？？？”
所有的人都战战兢兢，但也许心里在窃喜：所有人都这样，被骂没关系，责任落不到我自己身上。
副总裁示意让最后一组上去汇报，大家一看顿时放宽心，最后一组都是新来大学生，他们对行业都不够了解，能做成什么样，这次纯粹是让他们锻炼的。
没想到，带头的新人上去开口就不一样：
“我们要发现业务机会，不是自己有什么去灌输给客户，而是了解客户在日常工作中存在的难点痛点，再结合我们的能力，形成业务的功能设计和创新。所以我们在问卷设计时没有采用过去的勾选项方式，也没有问客户是否愿意接受某项服务，而是充分了解他们每天、每月、每年的工作中存在的困惑、难点，所以列出了行业客户的问题库，基于此我们来进行深度探索……”
很显然，这是副总裁要的东西。
这个新人组赢得认可的关键其实很简单，就是对目标的重视让他们愿意去仔细思考如何设计每一个下一步，而不是靠着惯性去做一堆事。

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具备“下一步行动”的人，才是牢记最终目标的人，他们会不断审视下一步行动是否有效、是否还有多种可能性、如何才能开展，在这样的人眼里，一切问题都只是在实现目标的过程中必须要做的“下一步行动”而已，并非拦路虎。
管理者，请一定要珍惜那些真正把目标当回事，愿意去思考和执行“下一步行动”的下属，只有这样的人才会帮助你成事。

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