科技排头|数字化再构高效采销，买化塑COO陆宁：从营销驱动到生意驱动( 三 ) 1

第二，数字化穿透。
许多用户所面临的问题是有公众、有微信的公众号要去维护、有今日头条的企业号要去维护、还有百度里广告的投放、以及百度小程序要去维护。用户只要在买化塑上注册成为会员之后，就可以关联微信公众号，微信小程序、百度小程序、百度经验排名等一系列互联网营销，可以通过买化塑的会员中心，在这一个平台上完成所有操作，而不需要重复地登录不同网站和程序。这个在管理效率和营销效率上就会有所提升。
第三，创造服务场景（更聚焦在交易日常场景里）。
不管做任何的营销和推广，以及功能享受，最终还是要有所收获，而收获点其实就在交易。买化塑推出了两个交易比较有意义的场景。
场景1：集中竞价。采购商会在一个相对比较短的时间内发布自己的采购信息，这个采购信息会定向邀请他所认可的供应商在规定时间内进行报价。因为所采购的是日耗非常高的产品，所以在报价结束之后，会在一个小时或更长一点时间里选择供应商进行线上交易。
场景2：代理拍卖。上游越来越企业选择把自己的产品挂在自己的平台上进行卖，在此过程中会对下游的企业以及客户有一些比较高的要求。比如中石化、中石油、中海油，在进行拍卖时，会考虑到要求下游的下家具备一定的资质。
第一、必须是它的核心贸易商企业。
第二、普通贸易商不能入场。
第三、必须是用户。
在这个过程中，有一些小的企业其实无暇顾忌到那么多的供应商在进行拍卖。买化塑联合中石化、中石油等，把他们的产品放到买化塑平台上进行拍卖，会员可以通过连登帐号方式，以授权形式在平台上直接进行拍卖，这样简化了整个交易流程。
从获客到交易这两个场景，可以看到买化塑在不断地进行优化，以及尽量用数字和数字对接的方式去解决问题。

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陆宁展示了买化塑做的一个产品拓扑图，主要分三个层面。
首先，基础层，也就是产品数据库，里面会有产品的规格、排号、生产的工厂、性能、特点、物性参数、以及其它电子资料。
买化塑把原来大家在参会上一页一页地纸全部数字化，永久地放在了网上，供应商可以随时更新数据，产品数据、以及COA更新之后，可以再提交上来。
基础层数据，买化塑创造一些场景。有配方推荐、专家互动、在线培训、技术论坛等服务场景。
通过用户两种不同的在交易路上的分类，一类是技术驱动型的产品，即涂料的这些原材料非标型产品，一类是价格驱动型产品，类似于很通用的标准型的，比如溶剂产品。
买化塑会有两套不同的交易模型体系。
第一套，新材料生成，针对于这些性能和功能驱动型。
第二套，价格驱动型的大众商城。
这些产品在前台交易的展现方式不同，但对买家来说就到了第三层次应用层面，功能是一样的。买化塑为买家配备的功能，以及买家和卖家之间为了交易所配备的功能比较多，包括商机管理、客户管理、订单合同管理、进销存管理、资金的管理、物流的管理、营销活动的管理，还有对于自己组织结构配置的要求。
在一个企业里面定一款产品流程是，所有采购人员定完之后需要上级主管确认再申请到财务进行付款或者是其他商务沟通。买化塑服务的是一个企业，企业是由不同岗位、不同角色的个人所组成，一个企业帐号里面所包涵的用户不是一个人，而是是一群有着自己不同工作岗位，岗位任务非常明确的人。
把这些不同岗位，任务明确的一些人放在一个企业的管理体系之下，这就是买化塑的应用层。从技术层到平台应用到应用层模块建立好之后不断为大家创造场景，让大家去用这些功能，原来场景主要是推出去做营销，叫营销驱动。在今天来看，用生意推动生意，应用层的这些功能都可以帮助到商家和用户。比如说经销存、订单、客户管理、资金管理，有展位的商家通过线下活动收获了许多线上客户，按照这些应用层的功能往下去推进。