科技排头|数字化再构高效采销，买化塑COO陆宁：从营销驱动到生意驱动 1

10月22日-23日，以“连接未来·价值为赢”为主题的2020中国涂料产业峰会在广州香格里拉大酒店举行。本届峰会旨在涂料产业上下游在新一轮数字转型升级的大趋势下，推动产业质量变革、效率变革、动力变革等，促进信息流引领技术流、资金流、人才流和物资流，加速产业资源的集聚整合，促进资源优化配置，协同产业高效运转，运用数字技术，提高涂料产业效率，赋能中国涂料产业上下游进行产业转型升级和产业生态建设，创造价值，实现共赢！

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峰会现场，买化塑COO陆宁分享了买化塑从营销驱动到生意驱动，数字化再构高效采销。
陆宁首先表示对此次中国涂料峰会与会嘉宾的感谢，并表示在分会讨论过程当中收获了许多在专业领域的技术知识和市场信息。接着他做出了买化塑平台在过去一段时间的工作总结。

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陆宁认为，买化塑工作总结把题目定为《从营销驱动到生意驱动数字化再构高效销》，主要是把买化塑平台当成企业营销的渠道、推广自己。
在2020年疫情影响情况下，更多人接触到了无接触式的办公、商务，大部分企业把工作和业务有意、无意进行数字化的变化。在这个过程当中，买化塑参与和帮助许多企业做这样数字化的转型。尽管有数字化的转型和数字化的转换，但企业所做的工作和所从事行业的本质没有发生变化，还是以生意作为最聚焦、最核心的东西。所做数字化的动作和无接触式的工作方式都是为了生意，在这个生意过程中，企业要通过数字化提高采购、销售、公司经营和运营的效率。
现场陆宁分享了一张图片，是买化塑研究院追踪了从2017年到2020年涂料的直接原材料和涂料的间接原材料市场行情所绘制的涂料采购成本指数。

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从2017-2020年大概四个年度采购成本分析可以看到，纵坐标轴百分之百是基准线，也就是说在2017年的1月1日，买化塑以当时价格行情作的基准去做追踪，做了一个相应的追踪对比。
2020年，涂料原材料采购成本是过去4年时间里面最低的点。截止到6月份国家统计局发布的报告显示，中国涂料整个市场的销售和利润的情况，虽然销售额增长放缓，但是利润率是上升的。虽然受到影响，总量下降，但从销售额和利润增长比例来看，利润的增长比例高于销售额的增长比例，比例高是从原材料采购里面体现出来的。上半年出现销售额增速率慢于利润增长率，就是这个原因。到7月份，原材料采购价格处理之后，在8月和9月有非常强势的反弹。

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陆宁表示，一般化工行业3-5年可以作为一个周期来去考量，十月一过完之后，从我国中央银行发布1-9月份宏观杠杆率数据可以看到，今年的经济形势和原材料成本跟2017年非常相似。
会议现场，陆宁介绍买化塑通过追踪这四年情况下关键原材料，从原油开始，包括乙烯、丙烯材料和一些职业原材料，像环氧树脂等。从价格高位点和低位点可以看到，除了丙酮之外，其它的产品高位基本上全部出现在2018年，有90%产品的价格低点出现在了2020年3月份、4月份。
可以看到从最高点到最低点，行情波动用了两年左右的时间。企业可以在这个区间里面考量接下来要购买的产品，这个价格期间是否是合适，是否在历史的记录点上，是处在一个合适的区间里面。
买化塑研究院所做的事情就是帮助涂料原材料企业，包括涂料的成品企业去考量，在采购上游产品的时候成本应该如何控制。研究院在过去的几年时间里面不断把记录交易的情况用数字化的方式表现出来，并形成规律，每周、每月、每年发布报告。