InfoQ明星开源产品实践历程，从技术构建到营销革命( 二 )

第四是迅速打造生态。我们团队的研发只有十二三人，但我们的 TDengine 被移植到了多种的操作系统，外部贡献者就超过了 50 个。
第五，开源能够获得用户的信任，软件开源代码公开，不存在后门等安全性的问题，大家就会很放心从而选择使用。
即便有了这样的意义，还是有许多人不理解为何要把最核心的代码开源？但我坚持要把核心代码开源是基于以下考虑：
第一，如果不把最有竞争力的代码开源，替代品太多，就吸引不了用户；第二，不给用户带来实际价值，难以形成真实有效的粉丝群；第三，核心目的是通过开源狙击竞争对手，在全球占据领先地位，成为时序数据或者物联网数据处理的全球第一品牌。
2开源也可盈利，还带来了销售革命知道了开源的意义和目的，一个实际问题是，开源如何赚钱？我自己的实践中发现有这样三点：
第一个是建立社区打造品牌， TDengine 有很小的辅助功能没有公开，虽不影响集群的正常使用，但会让工具用起来体验更好，比如说安全加密等辅助功能，可以以此来收费。
第二重要的是技术服务，软件都需要升级维护，如何优化 TDengine 让性能达到最佳，这就是技术服务做的事情，类似于是卖软件服务“保险” 。
第三是企业版购买客户，多是追求服务和质量保证的大客户，或者 IT 能力不强的企业，要么不在乎，要么不敢贸然去自己用。
开源一年中，正式购买产品的客户超过了 50 家，这说明还是很有市场的。
此外我们也做了云上部署，目前已经在华为云和阿里云上都是直接提供 PaSS 服务，这个是收获中小企业客户的利器，直接在云上就可以用这个平台。
我前两家创业公司都是做 To C 服务的，涛思数据是 To B ，开源方式给销售带来了革命，因为现在的客户基本都是主动联系我们，实际上是把 To B 的生意做成了 To C 的生意。
除此以外，使用流程大为简化，现在的客户购买前一般测试过产品，所以不用特别地使用培训。最后其实是把资源型的销售转化成了技术和产品的销售。变成开源模式之后，就会构成一个大的竞争，一般只有全球前三名能够幸存，任何一个细分市场都会有独角兽，只要我们 TDengine 做得好到成为前三，就会在物联网大数据市场形成强大的营销力。

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许多研发者会问，哪些产品适合开源？我自己有一些标准，第一是用户量大的产品；第二个是选择相对标准的产品，像物联网平台就相当不标准很难做；第三是满足前两个要求后，还要面向全球市场。
中国的基础软件大概只占全球市场不到 10% 的销售额，在数据库到操作系统甚至低于 10% ，不走向国际就是丢了 90% 的市场，甚至还会被国外产品吞掉市场。
知道了盈利方面的需求，我还想从深层角度，分享开源中常见的误区和成功要素。
3开源的误区和正解，找对位置用好宣传许多人认为代码写好了开源就能成功。但其实不是这样，因为传播推广特别重要，酒香还怕巷子深，如果没人知道写的再好都不行。
第二个好多人认为代码完美了才能开源，这也不对。代码要达到一定的质量，不能把它做到十全十美才去开业，而是在开源过程中不断地完善，否则会丢掉机会。
第三个误区就是商业化节奏不明确，很多人会等用户量足够大的时候，再去考虑商业化，这是极度错误的，不盈利的话，单靠情怀来做开源很快就会梦碎。不仅要做还要赶早，要不断地验证商业模式到底能不能赚钱。
知道了误区，对应的成功关键也有三个：
第一个是做好产品定位，如果产品不是真正市场所需，那么其他的要素都是白搭。产品需要满足哪些需求？这个产品有什么优点特点等等。让人们想到这个细分领域，你的产品就是第一选择。这在做产品之前要想清楚，这里要推荐一本书 Position ，这本书写得很好。