小辉搞科技|从广告到生意：企业如何获得生意新可能？( 二 ) 2020是充满变革与颇具波折的一年

▍行动指南：品牌如何在新生意场中收割增长红利？
只是看到机会还不够，企业还需利用智慧的方式与具备扎实的能力，才能真正把握机会，撬动增长。新生意场中，流量、内容、阵地以及方法论这些基本要素，依然贯穿数字生意全径，不过，品牌需更敏捷、专业、创新地玩转这些要素，才能更高效地促成生意增长。巨量引擎平台也在不断升级平台能力、工具与解决方案，助力品牌更好地激发这些要素的效能，探索更大的生意增长空间。

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>>流量是基础：更高效地利用流量推进从流量到生意的转化
数字生态中，流量是一切的基础，贯穿数字生意全链条。有流量，才有品牌与用户的触达、连接与交互，才有实现生意的可能性。品牌要提升从流量到生意的转化效率，就要更精准地识别每个流量的价值，并做定制化沟通，高效推进流量在前后链路各环节之间的流转，并最终引导流量汇集在交易场景中转化。
针对企业在流量提效上的需求，巨量引擎也在推动流量产品新的突破：效果广告，继续推进深度转化，优化用户整体生命周期价值；品牌广告，实现跨APP投放选量、跨端联合频控，优化触达能力；在跨媒体的投放上，一键通投，系统智能找到最优媒介组合与自动化投放，大大提高投放效率；此外，还打通了广告与经营之间的账号联系，把流量最大化引至企业经营阵地，让流量真正变成销量。
>>内容是动能：更强效地激发用户消费需求探索生意新可能
“好内容”正在发挥出前所未有的力量和潜能，不止是通过优质创意和故事的传播力，让品牌形象和产品优势更深入人心，还能激发和引领用户消费需求，快速触动用户转化，助力企业拓展生意增量。尤其是短视频与直播，以更鲜活、生动、沉浸式的视频交互形式，能够非常强效地把内容力转化为消费力，驱动真实购买。
作为短视频与直播行业的领跑者，巨量引擎不仅一直在支持与引领内容本身的创新，而且还迅速构建了直播和短视频营销基建，助力不同类型的企业都能更快速、更简单地抓住这一新趋势下的机会。

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作为汽车行业直播营销的代表性品牌，一汽大众开创行业之先河，搭建了大众品牌直播营销体系，以“做强做大官方直播，引领赋能经销商直播”为策略，形成官方与经销商联动的直播生态矩阵，抢占流量蓝海，把直播打造成低成本高效便捷直达客户的新渠道。一汽大众也在不断尝试创新官方直播的内容与模式，在“宠粉月直播”中，不仅有音乐、相声、美食等多样跨界场景，还策划了云探数字体验店以及零接触走进生产基地等活动，同时为粉丝打造了专属互动福利。通过宠粉月直播，一汽大众让用户感受到更具温度的大众品牌的同时，还带动了生意增长，数据显示，宠粉月直播在一汽大众官方抖音账号累计观看达726万，累计互动点赞达2181万，增粉量10万，核销量3.4万。
>>阵地是中枢：更长效地经营内容与粉丝让生意可持续
在企业越来越强调生意、打通营与销的趋势下，经营阵地价值凸显，成为企业营销枢纽和生意引爆地。通过搭建线上经营，企业不仅可以引导用户在阵地中直接完成交易，而且还能让经营阵地也加入传播中，通过好内容把企业带到更多的目标用户视野中，不断积累口碑与沉淀粉丝，长效经营内容与用户价值。
巨量引擎也进一步强化了企业号与品牌号的中枢作用，有机结合平台上的互动、直播、搜索等功能与场景，并打通小程序、小店等交易产品，助力企业把线上生意做大做强。目前，已有覆盖60个行业的400万企业，在抖音企业号上运营生意；由企业号发布的内容，每天能被6000多万企业号粉丝看到；企业号内容，每天被用户看到200亿次；平均每个视频，能带来至少18个商机。