吧吧嘛嘛|阻碍着我们的谈判结果｜走向谈判的东北，我们血液中的遗传特征我们血液中的遗传特征

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我们血液中的遗传特征，阻碍着我们的谈判结果|走向谈判的东北方第四篇
这是桔梗在“谈判思维”的第419篇推文。
全文共2194字，阅读大约需要3分钟。

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1引言
最原始的“谈判”模型，就是“分钱” 。
【吧吧嘛嘛|阻碍着我们的谈判结果｜走向谈判的东北，我们血液中的遗传特征】如果桌上有100块钱；
如果桌子旁有两个人；
一旦他们打算分这笔钱， “谈判”就无可避免的发生了。
各种不同场景的谈判，充其量不过是“分”的利益种类不同罢了。
一个人说，
我七你三！少于70我不干！（70-30）
另一个人说，
不行，最差四六开，少于40我不答应。（60-40）
面对这个100元的“饼” ，在第一个人眼里，眼前的情况是自己最差能拿60元，期望能拿70元；
在第二个人的眼里，眼前的情况是自己最差能拿30元，期望能拿40元。
好，让我们用这个系列的思维方式来帮他们一下；
如果有一种方法可以让桌子上的钱变多50元，会有什么变化？
桌上的“饼”变成了150元；
对于第一个人来说，就算用最差的六四开来分，自己至少能拿到90元；（好于70元）
对于第二个人来说，就算用最差的三七开来分，自己至少也能拿45元；（好于40元）
此时，无论三七还是四六，两个人手头的结果，都已经比最初“我不干”的结果要好了，应该会很开心的结束谈判，马上成交，对吗？
然而，现实中超过50%的人，仍然会继续和对方“僵持不下”的谈下去，直至一拍两散、两败俱伤。
2质疑者的声音
我们依然在“走向谈判的东北方”这个系列推文中，它的思维方式来自哈佛商学院的“三维谈判系统” 。
如果以谈判双方的利益作为两个坐标轴，那么让双方利益都能最大的成交点，就在“东北方”的第一象限里。
而要把双方利益都做大，就要把整张“饼”都做大。
在谈判中鼓励双方把“饼”做大的思维方式，叫做“创造型思维”；
相对的，在谈判中只是盯着眼前利益、试图抢到更多的思维方式，叫做“索取型思维” 。
“创造型思维”的本质，就是在“谈判的东北方”里，找到增大双方利益的“成交方案”；
这个新的方案，一定会好于之前双方僵持不下的那个“谈判困境” 。
尽管如此，很多谈判者依然对此心存怀疑、而转向“索取型思维”的谈判方式。
就像文首例子中的两个人。
这些“怀疑者”会提出以下这些疑问：
合作共赢？这个想法现实吗？
如果对方心里就是想着要榨干我的每一分钱，而我还想着要帮他创造价值，这不是找死吗？
这些质疑并非没有道理。
“三维谈判系统”的逻辑并不是诞生于一个天真的想法，这些顾虑并非没有被考虑到。
应该说，这个世界上一定存在一些人，即使把一个更好的愿景摆在他们面前，依然无法把他们朝“谈判的东北方”推动一步；
他们只想着从你手上多抢一分钱。
这是为什么？
今天这篇推文作为这个系列的最后一篇，我想和你讨论的就是这个原因。
3心理遗传
现代进化生物学领域的理论，告诉我们，人类今天大多数的心理习惯来自我们的祖先。
人类在进化过程中，能够生存下来的那些人类，都属于善于“索取”的猎人。
这很好理解，在每一次“收获猎物”的分配中，拿到更多肉的人，就有更大机会繁衍生存下来。
这个“争抢”特性一直保留在我们的基因中，直至今天。