蓝洞商业|隐身在支付宝背后的神秘公司依托支付宝

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依托支付宝，朗新得以纵深生长。胡晓明说， “蚂蚁要坚定管好自己的手，未来围绕支付宝平台，会有一百家以上的上市公司诞生。 ”
撰文|蓝洞商业郭朝飞
如无意外，今年年底前蚂蚁集团将完成“A+H”同步上市。
蚂蚁集团由支付宝发展而来，目前支付宝仍是蚂蚁的主要业务之一，而生活缴费则是支付宝中活跃度很高的服务。数据显示，其服务缴费用户超3亿，日活用户超千万。
当年，马云做支付宝也与缴费有关。
蚂蚁集团副总裁纪纲回忆， 2009年阿里十周年时，他第一次听马云讲做支付宝的初心。一次，马云去银行办事，发现一个老太太为了缴15块钱的水电费，足足等了两个小时。这对马云触动很大，他希望能够用技术实现金融普惠，普通人也能变成银行VIP客户，水、电、燃气等缴费可以不排队。
后来，马云的想法一一实现。
但鲜为人知的是，支付宝的生活缴费背后有一家名为朗新科技的公司，提供全方位的技术、服务与运营支撑。也就是支付宝在前端提供流量入口，朗新在后端负责具体的缴费与打通。
朗新科技集团副总裁、邦道科技CEO翁朝伟告诉「蓝洞商业」， 2013年支付宝与朗新开始业务合作，第二年蚂蚁投资了朗新，此后双方又合资创立邦道科技，专门处理支付宝的生活缴费业务。
2017年8月，朗新科技在创业板上市，目前蚂蚁集团持股17.6% ，为第二大股东。朗新科技2020年上半年财报显示，实现营业收入8.58亿元，同比增长8.1%；归属于上市公司股东的扣非净利润8,689.11万元，同比增长275% 。
“朗新在投资上给我们带来了非常好的回报，可能不是赚钱最多的企业，但是是赚钱倍数最多的企业之一。 ”纪纲在蚂蚁负责投资，他称朗新是第一家与蚂蚁做合资公司的企业，也是第一家蚂蚁持续投资的企业。
面对产业互联网的公共服务领域，朗新科技在生活缴费的基础上，正拓展包括数字城市、智慧社区、智慧交通在内的民生服务，以及以停车、充电为代表产品的车主服务。今年3月，支付宝升级为数字生活开放平台，聚焦服务业数字化。蚂蚁集团CEO胡晓明说，数字生活新服务将是下一个十年最大的互联网红利。
隐身在支付宝背后的朗新开始走向台前。
最快的一次投资
朗新科技并不是一家年轻的公司，甚至比阿里、蚂蚁出现得还要早。
其可以追溯到1996年，早期主要是面向电力、电信等行业，在B端做项目规划、开发、实施等，是一家传统的软件信息公司。
从消费互联网跨入产业互联网时代，朗新开始思考自己能做什么？

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国内传统的软件公司面临一个尴尬的现实：软件交付是公司的最终目的，因此关注的重点是如何让B端或G端的客户对软件功能满意，这就不可避免地需要紧盯客户的CAPEX（资本性支出）和OPEX（管理支出），虽然通过软件工具为客户在效率提升、流程简化、工作便捷等方面形成“助力” ，但始终是交易的“工具” ，无法参与客户的业务运营。
同时，朗新面对的客户基本都是电力、燃气、广电等央企国企以及政府机构，会提出很多个性化定制需求，很难用标准化产品打市场，而国内客户定制开发的预算又相对较低。
“如何保持持续增长，应该往哪里去？当时我们内部有很多讨论与思考。 ”翁朝伟回忆。
此时，支付宝也在行业中寻找合作伙伴，一起做水、电、燃气的缴费。
朗新科技集团董事长徐长军坚定看好产业互联网的前景，起初并不完全清楚能给朗新带来什么，但选择“积极地拥抱了阿里与支付宝” 。发挥自己服务大B、大G客户的能力，与C端的用户流量运营结合，激发创造新的价值。