第一财经|配方奶粉洗牌母婴门店首当其冲 2020CBME中国孕婴童展（下称“中国孕婴

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2020CBME中国孕婴童展（下称“中国孕婴童展”）上，奶粉展区迎来了近年来最为冷清的一年。
第一财经采访人员在现场看到，今年参展厂商和观众都有明显减少。该展会素有行业风向标之称，在业内看来，这既有疫情对展会造成的冲击，也是今年奶粉生意的写照：市场集中度正在不断提升，生意越发艰难；而在另一方面，新一轮价格战的火药味也变得越来越浓。
市场总量萎缩
中国孕婴童展是国内最大的母婴类展览会，往年国内外大小奶粉品牌都会参展，近年来，行业内逐步形成了一种惯例，即大品牌借孕婴童展“秀肌肉” ，进行品牌和新科技的展示；中小企业忙着“刷存在感” ，展示新品、借机发展代理商；而全国各地经销商则借机了解市场趋势变化。
但在今年的中国孕婴童展上，采访人员看到，奶粉展馆整体都很冷清，一方面今年参展的企业数量较往年明显减少，往年奶粉企业会挤满一个半以上的展馆空间，而今年一个展馆还没有装满。惠氏、伊利、荷兰皇家菲仕兰、贝因美、健合集团等头部企业继续参展，但往年扎堆的中小品牌数量明显减少。
另一方面，今年前来参会的经销商也较往年减少，过去几届孕婴童展期间，几乎每家企业展台前都是人头攒动，挤满了前来询问的经销商，今年不少企业展台的谈判区则显空荡。
采访人员了解到，今年奶粉展的遇冷，一方面由于疫情的间接影响，部分厂商和经销商参展意愿不高；但在另一方面也体现了疫情之后国内奶粉市场的变化：无论对于经销商还是厂商而言，今年婴幼儿配方奶粉生意都变得更加困难。
今年年初，出于对奶粉供应的担忧，部分消费者提前囤积奶粉，行业主要奶粉企业的业绩都迎来了“小阳春” ，中国飞鹤（06186.HK）、澳优（01717.HK）、达能等奶粉企业的业绩都有不同程度的增长，但二季度开始，除了个别头部企业，大多数奶粉企业的业绩普遍出现了增速放缓的情况，而三季度的情况则变得更困难。
10月14日晚，贝因美（002570.SZ）公布三季度的业绩预告，预计前三季度实现盈利3700万元到5200万元之间，但三季度单季业绩预计在亏损590万元至盈利910万元之间浮动，整体表现和今年一、二季度有所差距。

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【第一财经|配方奶粉洗牌母婴门店首当其冲】“今年上半年奶粉业务还在维持增长，但6-7月份之后，明显感觉市场又有一些变化。 ”三元奶粉事业部总经理助理杜文杰告诉第一财经采访人员。
山东某地级市奶粉大商马浩的感受则更明显，三季度开始，他所代理的多款奶粉的动销明显放缓，库存很快超过3个月，马浩不得不从8月中旬开始加大促销力度，但毛利率下滑到了只剩5个百分点。马浩也缺席了今年的孕婴童展，在他看来，现在的重点不是增加SKU ，而是如何去库存。
母婴门店首当其冲
在凯度消费者指数大中华区总经理虞坚看来，即使没有疫情，中国母婴行业依然面临着新出生人口持续下降的挑战。
国家统计局数据显示， 2017年到2019年，国内新生人口数从1723万连续下降至1465万，国内婴配粉市场总容量也随之下滑。由于3段奶粉（12个月~36个月婴儿食用）占到婴配粉市场份额的半数以上，因此新生人口下滑传导到奶粉市场存在滞后性，一季度的繁荣只是预支了部分市场需求，并没有改变市场下滑的事实。
另一方面，疫情正在对国内奶粉生意带来系统性的影响，并打破了原有的平衡。
一直以来，商超和母婴店等线下渠道占到婴幼儿配方奶粉销售的七成份额，其中母婴渠道就占到五成之多。但在疫情发生后，由于出行受限和线下商业的暂停，加速了国内奶粉消费线上化趋势，而在疫情影响基本结束后，线上化的趋势仍未能转变。采访中，有部分受访母婴店主称，今年到目前为止，进店人数仍未恢复到去年同期。

第一财经|配方奶粉洗牌 母婴门店首当其冲

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