澎湃新闻|Keep副总：直播课程是录播的升级，期待苹果入局健身赛道 “现在我们商业化的方向很清晰

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“现在我们商业化的方向很清晰，一个是运动消费品，一个是线上的服务。从规模来讲，消费品更大，但是它的毛利肯定没有线上服务高。所以他们两个又是一个很好的组合。 ”10月17日， Keep副总裁刘冬在接受包括澎湃新闻（www.thepaper.cn）在内的媒体群访时，谈及了公司的商业化方向。

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Keep副总裁刘冬
天眼查资料显示， Keep的运营主体为北京卡路里科技有限公司，成立于2014年9月26日。 2018年7月， Keep获得高盛领投的1.27亿美元D轮融资。 Keep自2014年成立至今共完成7轮融资，投资方包含腾讯、晨兴资本、BAI、GGV Capital 等。
今年5月19日， Keep在完成8000万美元的E轮融资时，公司估值超10亿美元。但在10月17日的采访中，刘冬暂未透露最新的公司估值。
“今天早上看到很好的天气，又打开美股看了一下Peloton的市值达到379亿，感觉是元气满满的一天。 ”10月17日，刘冬在上海举办的精炼大会论坛上表示。
2019年9月26日，美国健身行业独角兽公司Peloton（Nasdaq：PTON）在纳斯达克上市，首日开盘报27美元，此次IPO筹集了11.6亿美元的资金。今年股价一路上扬，并于今年9月份冲破100美元/股。对于同行业的Peloton，刘冬认为：“Peloton被称为健身界的奈飞，因为它有内容。而Keep的核心优势也是内容，我们相信内容和服务是智能硬件的机会点， Peloton的上市也印证了这一点。 ”
据刘冬介绍， “现在我们商业化的方向很清晰，一个是运动消费品，一个是线上的服务。从规模来讲，消费品更大，但是它的毛利肯定没有线上服务高。所以他们两个又是一个很好的组合。 ”其中，在运动消费产品的营收中，智能硬件占35% ，训练装备占40% ，食品、运动生活占25% 。
早在去年10月接受采访时，刘冬曾透露，在Keep的总营收中，第一是运动消费品，第二是会员，第三是广告，第四是Keepland（Keep的线下健身空间）。彼时，运动消费品超过总营收的一半。可见，这特殊的一年过后， Keep的商业化策略方面并未出现大的调整。
当然， Keep也曾在发展的过程中走过弯路，刘冬坦言：“如果说失败的产品，可能在服装上有一点弯路，最早的时候我们服装有一点往生活的潮流方式走，我们一做就发现，客户买时尚东西的时候是有明确对品牌、对调性有诉求的，所以我们赶紧转了方向。从用户出发就很容易发现问题，因为他是想运动的，你做了不运动时候穿的，他有很多选择他为什么要选你？”
刘冬称，诞生于2015年的Keep在今年已经实现了盈利，目前用户数超过2亿，消费品业务的营收年销售额达到10亿的规模。
刘冬这样看待Keep的三个发展阶段：“Keep从2015年发布产品到现在一共整整六年的时间，我们大概可以分为三个阶段，刚好是三年、两年和一年。第一阶段我们是一个健身工具，这个阶段我们解决了用户数的问题。第二个阶段我们做了科技互联的应用生态，我们推出了自己的一些商品，我们解决了商业化的问题。第三个阶段也就是今年我们开始去做家庭健身解决方案的探索，这也就是服务。 ”
有意思的是，在全民直播的今天， Keep直播课也于2020年6月8日上线。目前，直播课覆盖训练、瑜伽、单车、有氧操、舞蹈、搏击等多个品类。 “我们去年的时候就开始在计划做直播相应的事情，只是疫情加速了我们的推进而已。 ”汤学武介绍道。
刘冬认为，直播课本质是课程的一种升级方式。原来的录播课，只是在App里面有一个模特，然后他教了你一些基础的动作。 “而直播课程主要升级在三个方面，一个方面是教练，这个时候的教育会比原来的教练更鲜活，他会跟你有一些情感的交互。然后第二个方面，我们的手环会和直播课打通，然后让大家都能够沉浸在里面，你能够看见自己的反馈。第三点就是互动性。”