稳定的价格和安全的商业体系 ， 撑起直播带货更大的未来直播电商爆发后 ， 不少短视频平台也开始做直播带货 ， 这给很多淘宝红人主播带来极大诱惑 。 不过 ， 大部分红人主播都坚守在淘宝直播的平台 ， 甚至一些红人主播离开一段时间之后又重新回来 。
经过对比之后 ， 她们发现 ， 淘宝直播是更适合红人直播带货的地方 。 毕竟 ， 这些红人大部分是在淘宝深耕多年的老用户 。 经过几年的经营 ， 他们已经积累了一批自己的粉丝私域 ， 让店铺粉丝成为直播基础 。
因此 ， 红人主播在淘宝直播 ， 不需要从零开始 。
红人店铺南瓜谷直播间
而且 ， 淘宝直播间的用户会有更高效的成交转化率 。 春游says对此深有感触：“在淘宝直播 ， 红人不需要用特殊的‘才艺表演’来吸粉 ， 也不需要再将粉丝引到购买这一转化过程 。 ”
当然 ， 稳定的价格和商业体系 ， 是红人们选择淘宝直播更重要的原因 。 在采访过程中 ， 红人们多次谈及淘宝平稳的平台属性带来的安全感 。
这源于红人的目标是做品牌 ， 而非一味地卖货赚钱 。 大多数品牌在每个电商平台都有自己的授权商店 ， 但是品牌经常遇到一大痛点 ， 就是价格体系的不稳定 ， 比如低价、假货、侵权、不正当竞争、窜货等 ， 这些都会严重影响品牌的利益和市场的稳定性 。
以价格为例 ， 淘宝是一个购物场 ， 而不是“低价”场 。 在某些新兴电商直播平台 ， 用户习惯性认为这些平台上卖出的货品就得是几十块钱的低价 ， 时常发生用“福利”争抢用户、破坏整个产品的价格体系的现象 。
此前在某电商平台就出现扰乱价格体系的茅台、特斯拉等产品 ， 给商家的代理营销体系带来不小的混乱 ， 商家被迫发布函件澄清 。
“一件衬衫 ， 我在淘宝卖150块钱 ， 用户会参考评价看衣服的质量是不是值150元 。 但要是在其他低价电商平台卖150元 ， 人家不会想那么多 ， 直接会觉得我疯了！”陈思佳举了一个很直接的例子 。
电商平台的混乱和不稳定 ， 给红人 ， 甚至所有主播带来的冲击都是巨大的 。
酸奶的衣橱直播间
“如果某类产品 ， 我已经准备好1万件货 ， 但是今天只卖掉100件 ， 那第一个我心态会崩 ， 第二个货压着我也会被压死 。 ”相比之下 ， 这个问题在淘宝直播几乎不存在 ， 或者极少存在 。
因为 ， 淘宝官方每个月会排出哪些或者哪类商家可以参与活动的日期 ， 由商家自己决定是否参加 。 如果商家报名参加活动而未履约 ， 还会受到一定违约惩罚 。
长期下来 ， 这就给用户形成一种消费心智 ， 每个月淘宝都有物美价廉的大促活动 ， 而这样的福利活动 ， 包括背后的品牌商家 ， 以及红人主播 ， 都不会轻易爽约 。
高性价比的私域共通 ， 稳定交易等特点 ， 让淘宝直播更适合红人主播门长线稳定经营 。
正如莉贝琳所言 ， “我们永远会把淘宝作为我们最大的阵地 ， 像我们家一样的大本营 ， 因为淘宝是一个国内就是最有效、最安全的一个电商平台 。 ”