算法|双11冲刺爆发，多渠道引流+运营优化，蓄水期必完成的操作！ A轮融资|36氪|软件|创投圈

文章图片

文章图片

文章图片
年度全民电商狂欢节已正式拉开帷幕，今年的淘系店铺整体来说并不好过，而现在对于已经来临的大促时节，平台对于卖家的整体支持力度其实比往年更高，在一定程度上平台也需要缓解卖家的压力，所以今年的双11值得期待，作为中小卖家，应该如何备战双11 ，在活动期间占得一席之地呢？
在有限的时间内，需要做好量的提升，对于双11的爆发是尤为重要的，今年双11分两波，第一波现货及预售的活动时间是11月1日-11月3日，第二波现货及预售是11月11日，意味着活动时间更长，收割力度也会更大，在收割过程是需要量的支持，这里的量不仅仅是流量的提升，还有收藏加购的提升，所以在有限的时间内要做好深度的蓄水，蓄水期就需要做好深度的引流工作，也是我们在双11必须完成的工作内容，多渠道低价引流+运营优化，直接点题开始.
双11冲刺爆发，一方面是流量因素，一方面是产品因素，流量因素包含“多渠道引流、精准引流、自然流量优化等”产品因素包含“产品基础、视觉效果、产品布局、活动力度等”这篇的文章主题主要是全方面讲解流量因素，产品因素已经在“金九银十爆款季，产品布局+流量节点，承接备战双11”这篇干货文章内全面讲解了产品布局等问题（有兴趣的朋友可以看文末的放置链接直接跳转查阅）至于运营优化板块内容就更多了，是重中之重！
多渠道引流+运营优化的目的实际上就是获取足够多的流量，用户收藏加购之后，在产品基础视觉效果等问题上的优化，用户在双11活动力度中转化下单，多渠道引流会包含很多内容：直通车、超推、钻展、引力魔方、淘客、内容营销微淘、直播、站外种草、抖音二级跳转等等，如果是全面使用，那就是全渠道引流了，在一定程度上大部分卖家和店铺是达成的，所以对于大部分卖家而言，多渠道低价引流根据店铺实际情况选着是明智之举，一般来说：直通车+超推+钻展+直播+内容营销更适合非标品店铺，直通车+超推+钻展+淘客+直播更加适合全店基础较好的标品店铺
如何做到多渠道低价引流呢？
分别从直通车、超推、钻展讲解
直通车低价引流：主要还是靠关键词和人群的优化调整，同时竞价排名的优化和分时折扣的使用是优化ppc的重点所在， ppc能不断降低的内核还是来自单品权重的累积提升。
直通车低价引流如图所示：
【算法|双11冲刺爆发，多渠道引流+运营优化，蓄水期必完成的操作！】
双11直通车玩法分三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期
前站蓄水期：店铺品类精准表梳理，对新品打标，潜力款放量测试，测试各词的流量上限
预售预热期：各计划流量聚焦收藏、重点关注加购，可以做关键词计划，人群计划，竞品词计划、长尾词计划全面去做深词路
在收割爆发期：做精准人群的目标流量，精准锁定，包括领取津贴，双11会场人群，购物车人群，购买人群深度收割
超级推荐低价引流：其实超级推荐同样也吃单品权重，主要流量来源就是手淘推荐，其中猜你喜欢流量是重点，在做计划是前期的测试和坑产的稳定提升必须严格把控，在精准引流下不仅仅能低价引流，更能做好深度收割，一般来说超推辅助直通车效果更佳
超推低价引流如图所示：
双11的超级推荐玩法也分为三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期
前站蓄水期：做好精准标签人群分类，同时开启自定义人群放量测试，做好场景计划开启爆款拉新
预售预热期：这个时间节点需要开启双11场景计划，做目标促进收藏加购，自定义人群计划聚焦，核心款回流
爆发收割期：计划类型营销场景需要切换，重点改为爆发收割，目标促进成交，人群聚焦收藏、加购、购买、浏览多次以上人群
双11转化玩法：钻展相对来说对于店铺是有一定要求的，店铺视觉效果好，整体基础不错，拉新引流收割转化才会更好