生物医药|为何做新药研发公司都想到这里来？( 三 )

下一阶段， BioBAY将聚焦于原创新药研发，着眼于平跑和领跑的项目，甚至是基于新靶点的新药研发，而不仅仅是me-too、me-better的药物；同时，注重不同领域发展的平衡，避免同质化和内部竞争，例如在神经药物、代谢药物、免疫治疗等方面有所发展，而不仅仅是抗肿瘤药物。
虽然BioBAY的发展战略随着产业的发展不断调整，但BioBAY的角色定位，一直没有变化——做产业体系中服务的提供商。通过不断探索， BioBAY的服务体现以下三点特色。
1. 通过服务创造价值。过去，苏州不是生物医药重镇。多年前，苏州一个1类新药都没有。近年来， BioBAY集聚了72位“国家顶尖人才”专家以及大批优秀创业项目。这些项目在申报过程中的很多环节，需要BioBAY做大量的服务工作。例如，怎样跟环保部门协调，初创企业也很难单独找到服务商处理这些问题，这也是BioBAY服务范畴。除此之外， BioBAY还定期组织一些培训，包括政策给予、规避风险等。随着时代发展， BioBAY的服务在不断外延和扩大，能力也不断加强。面向不同阶段的公司， BioBAY提供不同的服务、不同的政策以及不同形式的场地、土地、厂房。工作是从易到难，场地由小变大，服务的范围也是从少变多。另一方面， BioBAY的主体工作还是打造一个生态系统为产业带来推动发展的附加价值，通过服务来创造价值，是BioBAY的立身之本。
2. 通过服务塑造品牌。目前， BioBAY不仅由少变多，同时也经历由小变大的过程，这对BioBAY的运营管理提出新的要求。对于好的项目， BioBAY的投资胆量会更大，同时也会积极推动重点扶持的项目。会从人才、技术等方面进行整个行业的合理发展规划。经过10余年的发展， BioBAY的品牌逐渐建立，行业认可度不断提高， BioBAY仍不断通过各种会议来加强影响力。
3. 通过服务影响政府。BioBAY不断通过对具体项目的服务影响政府，做政策方面的梳理以及制定新的政策。比如基石药业， BioBAY根据公司发展的新模式，首次对于使用外包服务的新药公司给予政策补贴，使其顺利落户BioBAY ，方才有了成立三年便成功登陆资本市场的佳话。苏州工业园区的政策比较灵活，能够因地适宜的配合当地企业发展。另外BioBAY为企业提供很多的额外价值，最集中的体现在企业的估值上。业内很多人士反馈，市场上相同质量的项目， BioBAY的项目估值一般要比其它地方的项目高出30% 。
新形势下的转型：挑战与机遇
生物医药产业的发展非常迅速， BioBAY 也要不断进化以保持自身的竞争优势。对于下一步的发展，可以概括为“4I策略” ，即创新（innovate）、联合（integrate）、投资（invest）与国际化（internationalize）。具体从四个方面去推进：
1. 品牌内涵的持续发展与更新。从BioBAY建立之初的“专业、务实、热诚”的3P理念到如今的“专注、联合、创新”的3C理念，就体现了BioBAY的品牌内涵从服务型团队到服务型社区的转变。
2. 通过会议来构建平台，推动生态链中各个环节的交流互动。目前， BioBAY已搭建了覆盖早期研发、技术合作、投融资对接等完善的会议生态链，来将产业发展所需的各种资源与信息进行汇聚与分享。如主办或协办中国医药创新与投资大会、ChinaBio生物医药合作论坛、DeviceChina医疗器械高峰论坛等国际化会议交流平台。