燃财经羊毛党不过是流量( 四 )

默苍离则表达了不同看法，他对燃财经表示，其实众多的薅羊毛事件背后，都不能单一的听信商家被“恶意薅羊毛”的一面之词。
默苍离称，无论是平台自营商品还是入驻该平台的第三方商家的产品，他们在上架一款新品或是推出一个新的促销活动时，其相关的工作人员会像盯股市大盘一样盯着这个商品的变化，包括进来的流量、下单数量、成交额等等。 “如果真有犯错第一时间就会进行干预，一般不会存在被白白薅羊毛几十分钟甚至几个小时才发现问题。 ”
羊毛群或只是流量之战 “薅羊毛其实已经是一个很成熟的商业模式了。 ”默苍离认为， “薅羊毛兴起的原因和流量有着密不可分的关系。 ”
默苍离指出，从商家写错价格到被薅羊毛，这实际上可以演变成一种营销逻辑。如被薅羊毛事件本身可以收割第一波关注，之后出来发布声明事件继续发酵收割第二波流量，最后事件得以解决，无论商家是否发货都会再次收割一波流量。
在默苍离看来，一方面，由于流量太贵，平台或者商家都不想花太多的钱去买一个新用户；另一个原因就是电商的下沉，随着拼多多等社交电商的出现和壮大，让越来越多的电商平台意识到了这种以人为中心的传播方式要比直接靠物传播要快的多。
默苍离称，不管是通过微信和QQ群里分享的优惠链接进行购买，还是在知乎、抖音甚至直播间通过大V、主播分享的链接进行购买，其本质都是一样的，即商家让利。这些商家将一小部分的优惠给了消费者，而大部分“优惠”实际上给了群主、大V和主播等带货人群，其背后的本质都是为了流量。 “这些优惠链接，本质上是在帮电商平台拉新、促活。 ”
燃财经发现，如今所谓的优惠群，其本质就是淘宝客，都是通过分享商品链接得到佣金。

本文插图
京东联盟不同商品佣金比例受访者供图
Black是一位在知乎上带货的博主，其推广的产品大多来自于京东。在Black提供给燃财经的一些优惠商品截图中，清楚的写着佣金比例，其比例从2%到80%不等。也就是说，优惠群里的成员们通过这些带货主发布的链接购买商品，带货群体最多可以拿到该笔订单交易额度的80% 。
同时， Black对燃财经透露，比较知名的品牌利润都会相对较低，那些高利润的几乎都是没听过的品牌，销售这些商品一般最少也可以拿到60%的佣金，最高的可以到80% 。除此之外，像化妆品、培训行业、白酒、进口洋酒以及那些玉器制品的销售最高可以占到该订单的80% 。
当然，除了指定的商品链接带来的销售分成之外，带货主在自己的后台，可以清晰地看到消费者通过单一链接点进去之后浏览了哪些商品，最后下单了哪些商品。只要是全站带佣金的商品，成交之后都会给带货主算分成。一个指定链接带来的销售额或许只能占到全单销售额的20% ，其余都是来自其他商品，只不过这些佣金相对较少， 1%到2%左右。
Black称，他用4天时间，给京东带流量，做了一万多元的销售额，赚了将近400元，而这还是知乎这个平台扣除了30%平台费之后的费用。如果是一个认真经营的带货人士，每个月赚个五六千元应该是轻而易举的。 “如果是专门养号或做公众号的话，应该会更多。 ”
默苍离对燃财经表示，目前优惠群里的这些行为，其实就是一种变相的网络引流广告，根据点击效果进行分账。
商家征战流量之地默苍离对燃财经表示，羊毛群其实是一种很成熟的商业模式，它主要由电商平台、代理机构和推广员（群主）构成。
2007年，为了更好地沟通商家和消费者，淘宝设立了阿里妈妈，帮助商家推广，作为回报，商家会按照成交金额支付一定比例的佣金给淘宝客，这也是最初的淘宝客模式。