交易|?500多天，进击的淘特还能高速增长吗？( 四 ) 英伟达|ARM|芯片|it芯片

作为聚拢了无数小产业端，又有农产品销售经验和链路的阿里巴巴，从基因上就决定了，做淘特，是从为产业和农户端赋能，从而带动下沉市场消费。能够迅速成功，最重要的原因是淘特看懂了电商下沉真正的胜负手是在供给侧，用什么样的商品和价格服务能满足消费者需求，还是要回到人、货、场的逻辑上。
淘特的成功，本质上来自M2C模式下的有效连接。加入平台后，河北金叶纸巾厂厂长张博，第一次直观地了解到，最终买走自家纸巾的人究竟是谁、来自哪里，以及爱买哪些价格带的商品都有了概念。
对数字的依赖大过经验，成为众多产业端新的“信条” 。淘特通过数据来帮助企业主们摆脱经验的束缚，直接判断消费者的需求、偏好，单品批次要生产的量。
在联合通负责人吴嘉源看来，淘特的M2C模式，在驱动工厂数字化生产，有效缓解了库存压力的同时，也提升了生产效率。比如哪款产品卖得好需要补货，补充生产这个产品大概需要多少量、多长时间，都可以通过数字化提前预测，而不像以前，等到货卖完了才反应过来，错过了最佳销售期。
反应速度提高对于生产工厂而言就意味着周转率提高，可以集中力量生产热卖单品，并及时调整市场策略，降低卖得不好的产品生产量。 “以前备货至少需要一个半月，就是不好卖的至少也得半月有余，卖不掉的都成了库存。接入M2C后，效率提升了至少30%以上，备货时间缩减到基本上提前一周就可以了。 ”按照吴嘉源所述，相应的，生产成本也在递减。
而且，数字化从源头起，减少了中间商赚差价，再一层层向下压缩供应链各个环节的成本，市场售价也随之有了进一步降低的空间，最后在电商中呈现出来的价格低到令人惊叹。
据了解，以往市面单价几十元的商品，在淘特价格一度能到2.9元包邮到家。但让很多人出乎意料的是，单价几乎对半“砍” ，利润空间降低，但荷包却鼓起来，甚至毛利还上升了。
就像是一只无形的手，淘特调节的不仅仅是上游的供给端，它还想帮消费者重新做出选择，或者说，改变他们原有的生活模式。
在汪海的记忆中，每个家庭都少不了用抹布，但是泛着各种味道的抹布。越到乡下，抹布的使用率越高。而根据科研数据显示，用抹布擦拭，食物中毒风险是十分之二，而消毒湿巾能消灭绝大部分弯曲杆菌，使食物中毒风险降为千分之二。
一块小小的消毒湿巾取代世世代代用的抹布，背后隐藏的是中国老百姓的消费升级。 “好货低价” ，淘特想要做的，是让消毒湿巾不再是中产的专属用品。
通过对上游的赋能，淘特给消费者带来的感受已经越来越明显。今年7月，淘特团队曾去河南南阳镇平县做用户调研，看到那边跳广场舞的人带着大功率充电宝和音响跳舞。调研团队还发现，那些上山就要干一天活才能回家的农民，农田里一播就是几个小时的主播，还有车间里的工人，他们都需要大功率充电器——这个巨大的消费需求一直被忽略。
发现这个需求之后，淘特的小二调整了上线产品的整体策略，源头工厂调整生产规格，为专门需要大功率充电宝的下沉市场定向生产。
根据端内消费数据显示，大功率充电宝销售量同比增长723% ，仅在广东产业带工厂产能提升了3倍左右。
而之前在助农端主打的低价质优鸡蛋，目前已经被淘特通过在核心产区设7大区域仓，在河北、湖北、山东、河南、山西、湖南、江西等区域仓就近配送，已经能够实现80%以上次日达， 90%以上“隔日达” 。
不可否认的是，从小小的湿巾到一枚鸡蛋，到大功率充电宝，中国的下沉市场消费正在悄然改变。
在汪海看来，只要有利于消费者的事，他们都愿意尝试。今年2月，淘特就开始努力推进互联网互联互通，向腾讯申请微信小程序，还申请开通微信支付，以便让下沉市场的消费者有更多的消费和支付方式。
生鲜电商战事步入中场，淘特正走向五环外。这个坐拥近2亿用户的电商平台，正把自己的根系扎向土壤的更深处。