交易|?500多天，进击的淘特还能高速增长吗？( 三 ) 英伟达|ARM|芯片|it芯片

很快进入2020年，开年就赶上席卷全国的疫情，受影响的中小型加工厂不尽其数。以东南地区为例，福建晋江祥麟服饰有限公司原本是外贸工厂，有着十多年的牛仔裤生产史，全球疫情打乱了订单节奏，产能过剩，300多个工人等着发工资。温州飞宏眼镜有限公司原本主做外卖生意，在去年疫情期间，外贸订单骤减3/4 ，裁员70% 。
这样的中小型产业方不在少数，一筹莫展之际，淘特让他们看到了内销和下沉市场的机会。 2020年4月1日，淘特直营（淘特工厂直营店）正式上线，这是一家以产业带M2C商品为核心供给的线上工厂店。淘特的想法是，直供和产地仓模式让所有入库商品实现数字化管理，统仓统配，规模化降低成本，让产品实现平价。
传统渠道下，从工厂到消费者至少隔着品牌商、代理商、零售商，大量中间环节拿走高额利润，导致消费者出高价，工厂还赚不到钱。而淘特直营基本模式是：消费者数据洞察-淘特寻源选品-工厂生产-统仓统管—消费者收货。
直营模式有三个主要特征：构建低成本厂货供应链，通过直营模式，合理分工，工厂专注生产，电商商品设计、营销、仓储物流和客服等服务体系由淘特完成，大大降低工厂做零售业务的整体成本；工厂商品下产线后，全链路数字化，库存在商家和产地仓里完成共享；以及以销定产，帮助商家的“好货低价”有确定性销量，同时尽力提升消费者体验。
在淘特的直营模式下，晋江祥麟服饰发现，他们生产的一件17.95元包邮的长裤，一个月通过淘特直营曾卖出十万多件，上月将近3万单。温州飞宏眼镜也在淘特地面部队小二的引导下入驻直营店，日销逐渐达到了1.3万单以上，上月完成40万单，为更好地承接来自淘特直营的订单，他们专门新开了1条生产线。
“伯味食品”也是早期入驻淘特平台的食品商代表，今年4月起，来自淘特的订单开始呈现爆发式增长，从10多万单增长至100多万单。
直营模式下，产地仓统仓统配，可以降低物流成本。前文提到的河北纸巾产业带，也借着淘特的平台，于去年年初疫情期间，在下沉市场不断攻城略地，并打造了特有的品牌感。汪海算过一笔账，河北某品牌纸巾厂，通过淘特设在当地的四个产地仓，一下子节省了20%以上的物流成本，入菜鸟产地仓的大部分商家物流时效提升5 小时，平均物流成本降低15% ，快递成本一单降低11% 。
目前，淘特与1688超级工厂合作，推出了一系列直营商品：垃圾袋、抽纸/卷纸、挂钩、手机膜、口罩、袜子、拖鞋、洗脸巾、数据线、衣架、牙线棒等等。目前淘特已经联合了2000个产业带上的120万产业带商家， 30万数字化外贸工厂正在不停歇地为消费者生产性价比好物。其中，年销售额过10亿的工厂就有几十个。
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助农方面，淘特采取的是产地直供的模式。和工厂直供类似，淘特直连源头产地合作社和果农，他们负责种植，淘特供应链通过以销定产，确定采摘、分选、加工、包装、运输等环节，最后在产区的淘特供应链产地仓发货给消费者。通过构建“极短链路” ，最大化去掉中间环节成本，缩短农产品从田间地头到消费者餐的流通链路。同时，在淘特官方补贴下，让这些农产品卖得快卖得好，最终实现一端普惠消费者，一端助农。
以一枚小小的鸡蛋为例，在电商产品中，鸡蛋的区域产区很难卖到全国。到目前为止，在一些偏远地区，还是不能全部保证每天吃到一颗鸡蛋。所以淘特在一开始就喊出了让老百姓能吃得起好鸡蛋。他们在河北、河南、山东、湖北四个核心主产区挖掘了三十多个产区，与合作社、养殖基地达成产地直供协议，淘特实行官方补贴，让一颗鸡蛋低到4毛钱，最低时只有一毛九。
在汪海看来，农作物的商品化，尤其互联网化，产、销、消是一体的。 “我们通过产地直供的模式，一方面通过短链流通降低物流成本，一方面实行淘特官方补贴，带动县域消费者吃上以前不怎么吃得到的全国时令水果，淘特成了小镇青年们尝鲜的一个主渠道” 。
重启波澜淘特的品牌成立后，曾面临不少质疑，其中就包括，这是否是一个低端版的淘宝，以及如何与上千亿美金市值的拼多多竞争。
淘特确实看重下沉市场，作为一个“懂水性”的产品，淘特要在下沉市场的浪潮里再次掀起波浪。和竞争对手不同的是，淘特价值主张非常清楚，它针对的是价格相对敏感的消费者，能为他们提供一些性价比高的商品。 “没有任何一个平台像淘特这样坚定为整个性价比消费人群的消费，不遗余力去提供特别便宜、特别好的产品，我们是特别专注的，所以我们不太一样” ，阿里巴巴淘特事业部运营总经理文珠曾说。