电子商务|湖北延朗电商:跨境电商独立有什么优势?


电子商务|湖北延朗电商:跨境电商独立有什么优势?
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封号余震尚未平息 , 亚马逊卖家人人自危 , 独立站再次成为跨境圈的焦点 。 这一次 , 独立站已从“备选”成为不少卖家的必选 。 目前的跨境电商有两种形式 。 一种就是我们常见的第三方平台 , 像亚马逊、ebay、天猫这样的 , 企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营 。 还有一种就是独立站 , 简单理解就是不依赖第三方平台的网站 , 比如企业的官网 , 由企业自己设计和运营 , 这就是独立站 。
今年上半年独立站项目屡获融资 , 不光资本看好 , 国家更是鼓励卖家通过独立站打造品牌 。 继深圳市商务局提出要给独立站卖家最高补贴200万的举措后 , 广州也表示要给独立站卖家发钱 。
跨境电商独立站是卖家自己建设的网站 , 他不依赖第三方平台给存在 。 买家们在独立站可以和消费者高效沟通 , 也可以根据用户的反馈来优化自己的产品 , 同时还能够有针对性地建立和积累用户群 , 做到精准营销 。 第三方平台要受到平台规则的约束 , 是不够自由的 , 而且回款速度也比较慢 , 这对于卖家来说容易导致资金链出现问题 。 而独立站是自由的网站 , 不会受到第三方平台的限制和约束 , 回款也是较快的 。
亚马逊跨境电商独立站做自己的品牌
独立站是一个独立的个体 , 卖家是可以自己控制品牌的, 想做什么宣传或者设计都能够根据自己的喜好来灵活处理 , 不用担心产品页面会出现其他商家的产品 。 相对于第三方平台来说 , 跨境电商独立站的发展空间还是比较大的 。 据相关研究调查发现 , 今年的独立战已经比去年同期增长30%以上 。 拥有自己的独立网站 , 网站客户资源完全是属于你自己的 。 通过客户访问网站数据分析 , 能有效的配合你进行网站的营销推广 。 而且对于老客户资源 , 可以通过独立站去增强用户的忠诚度及粘度 , 从而更好的留住老客户 , 建立企业的私域流量池 。
随着疫情逐渐缓解 , 跨境电商经营慢慢回归原有模式 , 卖家在此过程中需要做好市场逐步回归原有状态的必要准备 。 疫情加速线下购物向线上迁徙趋势渐显 , 对电商购物是一大利好 , 且在未来几年时间将会迎来更快速发展 。 中国卖家不妨借助这波浪潮 , 把公司业务做大做强 。 选品方面 , 主要涉及常规品类 , 以及针对性拓展品类 。 对于新的品类来说 , 主要以尝试为主 , 而对于部分老的品类 , 供应链重要性毋庸置疑 , 而非仅是单纯的卖货思维 。 比如 , 与现有重要的供应商之间如何形成一些战略合作 , 联营模式等 , 是未来每个跨境电商从业者都值得深挖的问题 。 广告维度 , 由于广告本身在所有运营里面是比较大的一块投入 , 每个销售部门的广告打法或者每家公司的广告打法大有不同 , 广告打法因人而异 。
跨境电商独立站潜力很大
但可以肯定的是 , 广告打法将是跨境企业十分重要的环节 , 尤其是在2021年更需重视 。 如何提升广告效率 , 如何用最低的成本达到很好的效果 , 这或许是接下来每个跨境电商企业需要思考的关键 。 就目前的情况来说 , 独立站市场还没有非常成熟 , 对国外独立站运营思维十分欠缺 。 比如口碑营销、社群营销 , 以及网站本身的搭建等等 。 对中国卖家而言 , 基于独立站领域仍然有很多有待提升空间 。
在跨境电商这个潜力极大的市场中 , 独立站建站平台不仅适合从亚马逊平台转型的商家 , 同时也特别适合一些中小卖家和品牌商一展拳脚 。 目前 , 流行的独立站建站平台除了国外老牌的Shopify之外 , 国内也出现了大量SaaS建站平台 , 包括:FunPinPin、店匠、Xshoppy、Shopline等等 。
【电子商务|湖北延朗电商:跨境电商独立有什么优势?】商家只有开始运营自己的独立站 , 开始获取完全自有、独立的用户的时候 , 才是一个商家做品牌的开始 。 独立站可以获取用户信息 , 可以基于用户画像 , 实现数据的二次开发 , 源源不断的挖掘数据价值 , 不断累积企业的品牌价值 , 形成流量的闭环 。 并以客户数据为轴心 , 逐渐搭建自己的品牌壁垒 , 以此来对抗越来越高昂的流量费用 。