亚马逊|新手做亚马逊绝对不要售卖的5个产品亚马逊

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作为一个亚马逊的小卖家，我在频道里记录了我在亚马逊的点滴成长。有一些新手亚马逊卖家后来常常问我一个问题：你能告诉我选品到底有什么秘密吗？所以我把这期节目的主题为《新手做亚马逊绝对不要售卖的5个产品》，因为每一个产品背后，都是有人付出了上万人民币的代价。
我们这期讲的是新手不要碰的几个亚马逊产品，为此，我总结了这五种产品：第一是有版权和专利的产品，第二是亚马逊被禁止销售的产品，第三是需要认证的产品，第四是无法做差异化的产品，第五是不赚钱的产品。接下来我们一个一个来讲。第一个我们要说的是新手不能做的产品，是那些有版权有专利的产品。我看到有个同学给我的留言：“韩哥，最近被专利侵权弄得头大，防不胜防，是否有这方面的政策细则或详细的判定指南，指导一下。 ”其实我之前也有讲过关于选品排雷的，怎么知道你的产品有没有侵权，你可以去往期来看看。
事实上，如果你去防版权、防专利，首先你得靠常识，比如你不能去推销复仇者联盟的东西，原因很简单，迪士尼是一个永远不能去接触的巨人。记得大概十几年前，我们还流行着用 ms写博客，我有个朋友很喜欢小熊威尼，他的 MAC空间，有一篇关于小熊威尼的文章，没想到他竟然收到迪士尼相关律师的警告邮件，说你不能再用模板了，你不能再写关于我们的内容了。可以想象一下，那时还是个博客时代，还没有大规模地商业化，你现在在亚马逊美国这个网站上去销售与迪士尼相关的产品，你的产品不下架？
下面我要跟大家说的一个和版权专利有关的，在美国，电视购物行业是一个非常大的行业，我们叫他QVC ，我们经常看到美国的电视购物频道他们会推出很多爆品。因此，在亚马逊早期，会有许多卖家在他的标题或五个描述中加入 s型，就像你在电视上看到的那样。但要知道，电视购物网站上的许多产品，他都是拥有专利的，虽然你不能确定专利的期限，但当你去销售相关的产品时，一定要确保心中有一张清单，千万不要凹进去，就像我们之前说过的Sandy Pen ，在我们销售前，我们谁都不知道他还有18个月的销售空间。
此外还有一条灰色产业链，这是一个灰色地带，很多亚马逊卖家都盯着的一些众筹网站。
那第二个亚马逊卖家不要去售卖的产品类别就是那些亚马逊禁售或者受限的产品。曾经有一个学员，我在一月份和他在微信上聊天，他告诉我他关于选品的一些想法，我看了他要选的商品，然后告诉他要去搜索亚马逊禁止销售的目录，因为他要卖激光相关的产品。还好我提醒他，因为他所销售的产品是亚马逊明令禁止销售的产品。那么新手亚马逊卖家最经常犯的一个错误就是在一知半解的情况下，开始售卖产品，并创造出类似的运输计划，那么这样做的一个明显的后果就是你出师未捷身先死。有的亚马逊卖家在如此遭受失败后，找我问：为什么有的卖家和我卖的是同样的产品，我失败了他却没有？那么我的回答，就像亚马逊这样一个被轮盘堵住的地方，我们都不知道亚马逊根据什么规则找到了你们的相关产品，并将你们的产品下架。但我们也不知道其他相同的规格的产品不被下架的理由是什么，亚马逊就是在网页上列出他所有的禁售或受限产品，产品清单一直在变化。
我们可以去页面上看一下，可以看到明确表明说如果您销售产品违反了法律或者亚马逊的政策，将视情况采取纠正措施，包括但不限于立刻暂停或终止销售权限、销毁亚马逊运营中心内的相关库存且不提供赔偿、退还库存、终止业务关系。以及永久扣留销售款项。那么，我们知道很多亚马逊当你的 listing被删除后，你的销售许可被撤销90天后就会给你钱，但是如果你违反了这个政策，他就有可能永久扣掉你的销售收入。我的学员们当时想卖的一个有关激光类产品 Laser products ，这个在亚马逊里其实是有特别细致的说明告诉你哪一种产品是不能卖的，他也是看过清单后决定放弃此产品。假如他直接开始进货，那至少要花一万元人民币去买这个教训.
第三个不建议新手卖家去做的是那些需要认证的产品。口罩是我们现在最热卖的产品，但是你也看到了口罩他有可能需要你的 FDA 认证，需要你的 CE 认证。如果你现在去售卖医疗器械相关产品，他甚至可能要求你提供一个二类，医疗器械510 (k)这样一个认证。