亚马逊|新手做亚马逊绝对不要售卖的5个产品( 二 ) 亚马逊

那么，如果你出售的是儿童产品，你可能会被要求提交一个 CPC认证，如果你出售一个与灯具有关的产品，那么你需要提交一个 UL认证，所以在亚马逊你的相关认证一定得是齐全的。在这些地方，我们中国的销售商常常是疏忽的，因为我们的国外同行他们是通过阿里巴巴英文站进行采购的，他们的相关认证很齐全，但是我们的中国卖家，我们的网站1688多是内贸的，他们没有相关的外贸证书和认证证书，所以，这就是我不推荐新手卖家接触这些需要认证产品的原因。
那么你要问我还是想做，那么我怎样才能做到最大限度地规范。那么我给你的对策是，首先你要去看看你想要推销产品的竞品，去搜索关键字检查一下你所有竞争对手的产品、类型，看看人家的包装，人家的评论里提到他是需要哪些认证的，去分析他的认证，把这些都记下来。
其次要对自己进行分析，我们新来的卖家如果你不是工厂，那你的资金储备很有可能还不够，你也没有足够的信心把一大笔钱扔到亚马逊，因此，如果你是个新手，又没有金刚钻，那就别去揽瓷器活了。别孤注一掷地跑到需要认证的领域去博取一把。最终，如果你不能确定你要销售的产品是否需要认证，你可以去问你的导师，如果你没有导师，你可以问问身边拉你入行的朋友，你去请他吃饭，告诉他我想卖这种产品，我想知道他是否有认证相关的麻烦，他会告诉你的。你也许会花上数百元请人吃饭，但你想，如果你去购买的话，你的物流费用和后续的运营费用将远远超过这几百美元，更何况如果你被亚马逊下架，你花的钱远远不止这几百块。下一个产品是那些不能做差异化的产品，我们现在做亚马逊不像几年前了，几年前你在1688上出货，直接把listing放在亚马逊上就可能会出单，但现在有越来越多的人在使用工具，有越来越多的亚马逊卖家涌向不同的市场。如果你不对你的产品做一些差异化对比，那你的产品将会比不过其他人。或许你会得到一些新手红利，但当越来越多的卖家涌向市场，你的利润会逐渐减少。因此你们的选择一定要有所区别，我们说的亚马逊选品软件是有天坑级产品的，我们现在就跟大家来介绍两种天坑级产品。首先是 Taco Holder ，很多国外亚马逊卖家都会把这个产品作为教学案例，告诉你说你看产品的相关数据有多好看，但当你真正去做产品销售的时候，你就明白了，竞争太激烈了，产品也很难去做差异化。
【亚马逊|新手做亚马逊绝对不要售卖的5个产品】第二个产品是Child Leash(Samer)，你可以把它想象成我们遛狗，遛狗是需要遛狗绳的吧，但是当你拉着小朋友上街的时候，你要和小朋友做一个捆绑，也是那种挂在手上的绳，所以产品Child Leash是他当时想开发的一个产品，但他实在是太难想到如何做一个差异化。因此，大家可以去页面看看这两种产品到底是什么。
我们之前就跟大家说过，现在 NBA湖人的詹姆斯，他发起了一项名为“taco tuesday”的运动，星期二就开始吃 taco ，那么，当你在中国，而你还没有见过这种产品的时候，你可以想象它是美国的一种肉馅的玉米饼。由于这些产品可能是在聚会时用的，那么你不能把它放在盘子上，因为放在盘子上他可能会洒掉，而是要把它放在一个 taco holder相关的架子上。我们为什么不建议大家做这样一个产品，首先我们可以看他们的相关排名，可以看到他是排在7000位， 3000位的，再看到它的销量，其实它的竞争并不是很激烈， 7000位的有182个，排在3000位的也只有200多个评论。那为什么说这样一个产品很不建议新手去做，原因就是他很难进行差异化对比。那我们来看一下怎么对产品做差异化区分，当所有的产品都是不锈钢的，你为了追求差异化把它做成一个镂空的或者给它打一个花纹，这对消费者来说是没有太多吸引力的，这样一种产品完全不是放玉米饼的架子。而且，大部分的产品仍然是不锈钢的，它们的差别只是出现在他的数量上。很多软件也会告诉你，这是个很好的市场，但当你发现一种产品很难进行差异化时，你就会考虑你是否有足够的能力来开发这个产品并将其推向首页。
我们来看第二个产品Child Leash(Samer) ，这个产品其实也是一种刚需类产品。我们都知道遛孩子是一件特别难的事，你不能让孩子跑丢，那你只能把自己和孩子绑在一起，但产品怎么去想它的差异化，因为它的功能都是一样的，你既要考虑不能让孩子跑丢了，又要让绳子有一定的松紧度，让他可以稍微往外跑一点，但是他还能跑回来。然后你去想，你是卖一根蓝色遛小孩的绳子，或者是红色的橘红色，这对于许多亚马逊的买家来说，他的吸引力并不大，同样，你很难对这样的产品做一个差异化的区分。那么你可能在新手红利期通过一些政策将产品推广到了首页，但你的产品也是要不断受到新的销售者的冲击，当那些新的卖家涌向市场，他也可能会跑到首页，把你的位置给顶下来。假如没有差异化的产品，你的产品就在首页没有比其他产品更高的转化率，也不会一直呆在首页上，那产品就麻烦了，你不停地去投放 ppc ，去做维护，那么你的产品的利润空间就有限了。