康师傅供应商遇IPO狙击战：竞争对手曲线买货举证( 三 ) 无糖可乐、元气森林等饮料悄然走红

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图片来源：摄图网
从后续发展来看，山东绿健诉称浙江华康侵权的两项专利，分别被用在麦芽糖醇、山梨醇的生产上。由此，山东绿健对山梨醇产品和麦芽糖醇产品主张的赔偿额分别为1000万元和1500万元。
值得注意的是，虽然山东绿健表态“公司保持开放洽谈的通道，可以协商处理后续事宜” ，但其从山东盈健处购买的相关产品，可能成为山东绿健与浙江华康在法庭对质的关键。
另外，浙江华康在招股书中提到，我国功能性糖醇制造业主要分布在华东、华北等地区。其中规模较大、实力较强的生产企业主要包括浙江省的浙江华康
，山东省的山东福田、山东绿健、山东天力药业有限公司等。也就是说，山东绿健是浙江华康的主要竞争对手之一。

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异常的价格刺痛同行敏感的神经

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对于国内为数不多的功能性糖醇企业而言， “同行是冤家”这句古话，他们应该深有体会。这也为浙江华康与山东绿健之间的商战，埋下了铺垫。
坐落于“中国功能糖城”禹城市的山东绿健，成立于2002年，是一家以生物工程为主导的国家级重点高新技术企业，目前国内设有三家工厂，在美国设有一家分公司，资产总值8.5亿元。
被山东绿健告上法庭的浙江华康，则是集研发、生产与销售为一体的现代化大型功能性糖醇生产企业，生产规模与综合实力位居行业前列，现已成为全球主要的木糖醇和晶体山梨糖醇生产企业之一。 2018年，公司木糖醇产量约占同期国内木糖醇产量的48% ，占同期全球木糖醇产量的18.9% 。
在产品类型、客户有颇多重合的两家企业之间，竞争在所难免。浙江华康在招股书中提到，公司主要客户玛氏箭牌、亿滋、太古可口可乐、不凡帝、费列罗、好时、农夫山泉、康师傅等均为国内外知名的食品、糖果以及饮料制造商，业务范围遍及全球。

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2020年上半年浙江华康前十大客户图片来源：浙江华康招
股书截图
山东绿健提供的信息则显示，目前其产品已远销42个国家和地区，国内涵盖34个省、直辖市，与雀巢、玛氏箭牌、亿滋、江中、中粮、王老吉、蒙牛、娃哈哈、统一等国内外诸多品牌企业形成了战略合作关系。
“这些客户大家都有供货，大伙都在供应商体系中，当然，为了降低企业的采购风险，他们也不可能只向一家公司采购。 ”张健向《每日经济新闻》采访人员表示。
在这样的竞争市场中，以浙江华康、山东绿健等为代表的几大功能性糖醇厂家，为了市场份额，难免会暗中较劲、甚至针锋相对。
然而，对于各家产品的生产成本，似乎也是心照不宣的秘密。
“现在各家的生产成本应该差不多， 8月份成本应该在1.8万元/吨左右，现在1.8万元/吨也属正常，市场售价在2.1万元左右算比较主流。 ”卓创资讯的一位分析人士以木糖醇为例，向《每日经济新闻》采访人员
分析称。

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张健表示，功能性糖醇的成本包括原料、辅料、电、工人工资，这个产品在国内做了很多年，已经很成熟了，成本不会差别太大，每吨一二百元的成本差可能存在，但几百元、上千元的差别基本是不可能的。
不过，作为业务人员，张健发现了一些异常。他以8月份木糖醇售价举例：在8月份木糖醇成本为1.8万元/吨之时，山东绿健报价在1.9万元/吨，同期
，浙江华康的报价为1.78万元/吨。在张健看来，浙江华康的同类产品基本上是不赚钱的，而且是以最低的价格交易。
在与《每日经济新闻》采访人员的通话中，浙江华康招股书中提到的另一竞争对手山东福田的一位人士透露，去年以来，浙江华康的木糖醇产品平均每公斤价格要比其低一两元，换算到吨的话，每吨价格要比其低一两千元。在上述人士看来，这应该是浙江华康的一种销售策略，不便置评。