冲击市场|苏宁收购家乐福中国一年，这笔买卖能打几分田睿|门店|零售业|购物|家乐福|苏宁|中

被苏宁易购收购一年以后，老牌外资商超家乐福终于跟上了中国速度。
去年6月，苏宁易购公告称，拟以现金48亿元人民币等值欧元收购家乐福中国80%股份。去年9月27日，双方正式完成股权交割，苏宁易购通过全资子公司苏宁国际成为家乐福中国的控股股东。
被苏宁接手的全新家乐福，在短短几个月内就表现出了“中国特色” ，挑选网红商品，加快开店速度，增加同城到家服务。
就在不久前的9月30日，家乐福5家店同日开门迎客：成都新都店、淮安金湖店、沈阳苏宁屯店；北京八里庄店重装开业；位于上海的社区生鲜店则是家乐福首创业态。家乐福中国计划到今年年底，全年将新增15家门店，包括精选店、标超、社区店多业态。
去年双11备战前夕，位于上海市普陀区的家乐福中国总部到了晚上九十点还是灯火通明。
“你们就是雄鹰，只是你们被关在笼子里面时间长了，就变成金丝雀了。你们忘记自己是雄鹰了。 ” 双11前夕，家乐福中国CEO田睿向家乐福中国的员工鼓劲。
在收购后立即加入双11大促，是田睿提出的“以战代培”员工培训手段，以期一改过往外企“温水”的状态。 “我们要通过参战双11 ，通过打仗，让他们看到家乐福的希望，看到苏宁对家乐福赋能了。让他们看到了苏宁人是怎么工作的，是怎么去面对互联网竞争的，是怎么不断地去冲击市场，自然而然就能融入进来。 ” 田睿说。
当年双11 ，家乐福在3天完成了10个亿的销售目标，这是家乐福以前不敢想象的业绩。
家乐福：占尽先机，曾是外资零售商之首
作为最早一批在中国开展零售业的家乐福，它曾是外资进入中国的先驱者。 1992年中国允许外资进入特定地区特定领域的零售市场， 1995年食品及连锁领域放开，家乐福在中国开立了首家外资超市门店，随后各大国际超市巨头相继进入中国市场。

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外资商超一站式的大卖场体验，耳目一新的购物环境，一下奠定了国内早期零售行业的格调。跨国超市借助资本与经验的双重优势，也实现了在华市场的快速占领。家乐福凭借其相对激进的拓张策略到2004年在中国大陆已拥有56家门店，居外资品牌之首。
有数据显示， 2009年家乐福中国的单店营收达到2.35亿元，一度是国内营收前十的连锁零售商。
变化发生在2010年前后，随着阿里、京东等电商相继强势崛起，线下零售行业遭受冲击。 2011至2015年，网购规模同比增幅基本达到30%以上， 2012年甚至出现近80%的增长。消费者对于购物的追求更强调便利性，过去一站式的购物体验已不再新鲜。
另一方面，被外资零售市场培育20余年的本土零售商也逐渐学会了前者的商品管理和企业管理经验，迸发出了后发优势，大润发、永辉超市逐渐抢占市场份额。

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超市龙头企业中国区销售额（亿元）

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数据显示， 2012年开始家乐福的同店增速除2013年两个季度外基本为负， 2015年跌幅甚至超过了10% ，门店收入的剧烈萎缩给公司带来了明显的经营压力。而内资的超市龙头永辉、大润发等同店收入增速和门店扩张速度都明显好于外资巨头。
面对现状，国际巨头也在积极试图通过内部改变实现业绩二次增长。在放缓扩张速度的同时，家乐福推出了便利店模式“Easy家乐福” ，还尝试了购物中心模式，将部分门店面积租赁给餐饮、娱乐业态等。