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作为亚马逊从业者 , 每天花最多的时间做的可能是亚马逊产品陈列工作 , 但这并不意味着可以上传所有想要的产品 。 如果在亚马逊上传的产品不能订购 , 也没有销售市场的话 , 就会浪费时间 。 因此 , 在amazon店铺的产品发布之前 , 卖方最好找到他们喜欢的产品和他们喜欢的产品来思考这个平台 。 我们不能仅仅根据个人喜好或对周围人的研究来选择产品 。 亚马逊作为购物网站的本质和核心业务是大数据 。 多年来 , 它收集了尽可能多的买家数据 。 从这点来看 , 拥有高点击率 , 转化率的产品 , 即买家喜欢的产品和平台喜欢的产品 。
但是 , 亚马逊作为美国公司 , 继承了美国公司的传统 , 没有向第三方卖方公开过多数据 。 因而 , 在将商品上架以前 , 大家最好能考虑到五个因素 。
第一 , 搜索结果页面最好少于5万 。看到这里惊讶的是 , 其实在搜索某种产品时 , 搜索结果可能只有几十个 , 几百个 。 因此 , 亚马逊不断优化购物体验 , 足以让购买者淘汰产品 。
第二 , 估计成本和利润来判断商品是否值得陈列 。在购买新产品之前 , 企业可以先检查亚马逊的销售成本 , 用亚马逊的fba成本计算器估算利润 。
第三 , 看所有评价的星星 。依然使用上述搜索结果页面 , 大部分产品都在四星以上 , 表明产品质量很好 。
但是 , 每个产品都可能有四星以下的评论 。 那我们就要仔细查看该产品产生差评的原因 。
在了解某个产品的卖点的同时 , 也需要了解这个产品在哪些方面会给购买者带来不太好的购物体验 。 我们要站在别人的做的不完美的地方 , 完善我们的产品 。
第四 , 在搜索结果页面中 , 评论不应该太多 。这里指的是这个商品的类别 。 假如前两位的Review数量都十分多 , 表明此类商品的总体是较为完善的 。
第五 , 看Listing指南和相关限制 。 amazon卖方的朋友最好尽可能多地掌握亚马逊商品的listing限定标准 , 以便确定该产品是否可以销售 , 以及在整个存储和运输过程中是否存在常见问题 。 【亚马逊|亚马逊产品上架前必须考虑的五件事】
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