国产三文鱼市场定位成关键,大规模养殖尚待探索

在景色壮丽的青海 , 国产三文鱼产业正在兴起 。 新京报采访人员日前实地走访青海国产三文鱼养殖基地了解到 , 受疫情影响 , 国产三文鱼遭遇了一定的销售困境 。

 

业内尝试通过新菜品推广、制作加工产品等方式打开销路 。 然而 , 受冷链运输、烹饪方式、消费习惯等因素的影响 , 国产三文鱼真正被消费者认识和接受还需要一定时间 。 业内人士认为 , 未来国产三文鱼的发展“关键需要瞄准市场定位 , 而这也是行业发展下一个需要思考的问题 。

 

市场定位成关键

 

在国产三文鱼的发展中 , 如何进行市场定位始终是至关重要的问题 。

 

9月27日 , 海庆食品副总经理谭慧映向新京报采访人员表示 , 在广州等地 , 三文鱼中的进口鲑鱼在批发市场流通已久 , 但鳟鱼并没有完全打入进来 。 国产三文鱼想要进入华南市场 , 借助“三文鱼”的统称并不一定占据优势 , 或许直接拿“虹鳟”这一细分品类名称出来 , 更利于建立新品牌形象 。

 

新京报采访人员在天猫、京东等电商平台上搜索关键词“三文鱼”发现 , 销量前10名产品均为进口鲑鱼 。 其中 , 在天猫页面 , 以每页80个条目为单位 , 直至第3页才出现国产三文鱼的身影 。 但搜索关键词“虹鳟鱼” , 可以直接找到国产三文鱼产品 。

 

谭慧映说 , 虹鳟鱼在熟食方面可能比鲑鱼口感更好 , 应该会被华南市场的消费者接受 , 在国内销售市场具有巨大潜力 , 但后续合作情况还需根据最终市场定位、价格和产量判断 。

国产三文鱼市场定位成关键,大规模养殖尚待探索。 

在青海民泽龙羊峡生态水殖有限公司副总经理杨旭看来 , 如果只凸显“虹鳟”这个更具专业的品类名 , 是利弊相伴的一种选择 。 利在更专业 , 可以和相似产品区分开;弊在如果放弃三文鱼的统称 , 相当于在终端消费市场重新做一个品牌 , 很可能会遭遇不良市场竞争等困难 。

 

对于调整名称 , 郑维中告诉新京报采访人员 , 行业也曾建议终端市场在销售三文鱼时标明鲑鱼、鳟鱼等细分品种 。 但就消费者而言 , 大家对“三文鱼”这一统称的认知已经根深蒂固了 , 如果再拎出一个新的品牌 , 消费者对于新名称的接受程度都需要一定时间慢慢转化 。

 

有消费者不知三文鱼有分类