为了抢攻这个市场，百世快运祭出三种新模式，功效如何？

本文插图
电商改变了很多人的命运，比如生活在沙集镇的人们。这个坐落江苏睢宁的小镇，十几年前和大多数中国农村一样，这里的人们也多以务农或外出务工为主要收入来源，有的可能会做些废品回收工作。而今，这里成为了“中国农村家具电商第一镇”、“中国淘宝第一镇” 。
转折点发生在2006年，那一年一个叫孙寒的村民在淘宝网上注册了睢宁县第一家家具网店。而后他的产业也从最初的一个小作坊，成长为了日生产可达10000套家具的大型家具厂。期间，以孙寒为代表的网商在沙集如雨后春笋般发芽，最终练就了出名了“沙集模式”、“沙集品牌” 。
电商的发展离不开物流。孙寒也感叹，刚开始做电商时，最大的困难是沙集镇没有快递、快运物流，每天发货需要送到宿迁或睢宁县城的网点，那时通常是一人骑着摩托车一人坐在后座上抱着上百斤的货，而且当时的物流速度慢、信息无法实时跟踪十分不便。近年来，整个地区快递、快运等物流企业遍地开花，一条街上就有数十家，发货愈加实惠便捷，客户体验大大提升。
当然，物流也是电商发展的受益者。比如百世快运宿城二部网点负责人张清博。他是一名“创二代” ，之前一直和家人忙着经营自家的工厂，随着环境的变化，家族企业逐渐趋于下坡路，眼看周围很多朋友开始接触电商，加上当地拥有集中的家具市场，机缘巧合下，他接手了一家正在转让的快运门店。
从家族企业转入陌生的物流行业，家人也曾不看好甚至试图叫停，但张清博坚持边摸索边学习，经营逐渐进入正轨。目前网点发货量日均70吨，高峰期可达200吨左右，其中家具占比85%左右。如今，张清博的网点每年有上千万元的营收，家人的态度在成效面前早已有所转变。为此，张清博反复强调自己是个幸运儿，抓住了机遇赶上了时候。

本文插图
类似的案例还有百世快运睢宁一部，该网点负责人王兵于2012年1月加盟，是宿迁最早一批和百世快运一同成长的网点，目前网点日均出货量120吨，最高峰可达400吨左右，货量年增长率达50% ，且货物100%为家具板。
而这些，只是百世快运大成绩下的缩影。据悉，百世快运自2018年起发力电商件，而后提出“工厂件是基石，电商件是未来”的方向，两年时间内斩获颇丰：2020年第二季度电商件货量同比增长30.5% ，其中沙集镇所在的江苏，电商件货量年均增速更是高达67% 。而这当中，家具品类占了不低的比重。
01
淘金家具物流
百世快运的成绩单与硬实力
百世快运上述成绩是如何取得的？原因可以归纳为两个方面：
首先是爆发的市场。相关数据显示，从2010年到2019年，我国家居行业年复合增长率为10.81% 。 2020年我国家具市场的市场规模将超万亿元。伴随着家具电商市场的发展，家具类物流需求更是激增。据测算， 2019年家具物流市场规模已超2500亿元。
总的来看，目前这一领域的物流服务模式大概有两类：厂商自营模式和合作共享模式，但前者管理难度大、规模较小、服务得不到保障，后者环节繁琐、分段计费、异常多、成本高。而在百世快运方面看来，目前家具物流服务是分裂的，一方面，干线、派送、安装、售后物流服务提供者不一致，另一方面，由于电商消费者的全国分布，需要有全国网络的物流服务商一站式解决，目前因为种种原因无法实现。

本文插图