企业|?“贵公司是供应金链还是银链？”“都不是，是供应链” 客户|行业|业务|独角兽|深圳|物流|供应

文 | 黄江波编辑 | 盛倩玉
2020年4月份，由《中国海关》杂志发布的2019年中国外贸企业200强榜单中，深圳企业的表现依然不俗。
但真正令人感到意外的，是一家本来名不见经传的企业——越海全球电商供应链有限公司，以594.3亿元的成绩位列2019年全国进口企业200强第13位，深圳物流与供应链行业第1位。

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《中国海关》杂志发布的2019年中国外贸企业200强榜单（部分）
而不过一年之前，同样的榜单中，这家企业2018年的进口额仅为178.7亿元，全国第81位。如果不是刻意寻找，在长长的榜单中根本难以注意到这只小独角兽。
2000年，物流业被确定为深圳重点发展的三大产业之一，之后又与文化、金融、高新科技一起被列为深圳四大支柱产业之一。
从率先提出“一体化供应链” ，到首创“C2B+DIY”生态体系，越海全球从物流到供应链的进阶，同时也是整个深圳从传统物流走向现代物流的一个小小缩影。
“供应链”供应什么？不是金链、不是银链
什么是供应链？如果你说自己在物流行业工作，大家立马能联想到司机、快递员、仓库管理等一系列岗位。
但如果你说自己在一家“供应链企业”工作，很有可能会让身边的人一头雾水。
《中华人民共和国国家标准物流术语》中对供应链是这样定义的：供应链，即生产与流通过程中涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业，所形成的网链结构。
但比起专业的名词解释，一家供应链企业的故事或许更能让人理解开头的问题.
1997年9月，张泉在香港注册了越海国际船务有限公司。经过五年发展后，深圳越海全球物流有限公司2002年在深圳福田登记成立。
这时的越海全球和其他物流公司并没有什么两样。仓储和运输是当时物流企业的主要业务，但是这类业务进入门槛低，竞争也日益激烈。
面对传统物流行业的残酷竞争，越海全球的策略非常直接：做一些别人做不了的事，让自己不那么容易被替代。张泉正是在这个过程中，盯上了“供应链” 。

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彼时的“供应链”还是个新鲜事物，一些以“供应链公司”命名的企业，甚至会被问“贵公司是卖金链的还是卖银链的？”
而张泉却看到，传统物流只是整个商品制造过程的一个环节，他要将这个环节的业务，向两端扩展。
在这之前，越海所提供的服务主要是货物运输和进口报关。而在物流运输的上下两头，客户往往需要在原料采购、产品分销两端额外付出大量成本。
如果把这些繁杂的业务都交给同一个公司外包呢？
通过在物流行业多年的积累，彼时的越海全球已经有能力去铺开自己的业务网，于是在国内首次展开了“供应链”的尝试。
第一个目标是老客户飞利浦。面对自己最大的合作伙伴，越海对飞利浦公司各个业务环节更加了解，也更容易取得信任。
越海全球主动提出能够承担仓储、配送之外的，包括原材料采购、资金垫付、国内分销等多方面业务。
比如在原材料采购环节，客户看中商品后，直接向越海下单，之后的流程都可以交由越海代办。越海会在采购物品时提前垫付资金，厂商快速发货，客户便可以先提货再交钱。
整个供应链能够成立的前提是“信用” ，越海全球在物流行业经营多年，积累了一批信用良好的合作伙伴，业务得以顺利开展。
而对于飞利浦公司来讲，这样从头到尾包干式的服务不仅方便快捷，而且能有效降低成本。