2017-2019年 ， 公司和经销商制定销售目标 ， 整体实现比例分别为90.71%、74.77%、59.25% 。 华锐工具表示 ， 整体来看 ， 公司与经销商规划的销售目标呈增长趋势 ， 这与行业的发展趋势以及公司不断扩充产能、推出新品的经营情况相匹配 。 尽管销售目标的整体完成比例呈下降趋势 ， 但规划了销售目标的经销商总体销售额呈增长趋势 ， 与销售目标增长的趋势保持一致 。
今年上半年 ， 公司主要产品价格明显下降 。 2017年、2018年、2019年、2020年1-6月 ， 华锐工具主要产品的综合平均单价分别为5.80元/片、6.09元/片、6.16元/片、5.81元/片 。
2017年、2018年、2019年、2020年1-6月 ， 华锐工具向前五大材料供应商采购金额分别为3599.66万元、6142.97万元、5579.88万元、3186.79万元 ， 占材料采购金额的比例为65.43%、71.59%、63.78%、67.11% ， 材料采购较为集中 。
值得注意的是 ， 华锐工具的主要国内竞争对手与供应商紧耦合 。 华锐工具指出 ， 株洲钻石、厦门金鹭拥有集团内自给原材料的产业协同优势 ， 原材料供应更为及时、稳定 。 如果株洲钻石的母公司中钨高新为增强株洲钻石的竞争地位 ， 限制向公司供应原材料 ， 将对公司采购、生产和销售等经营计划的正常组织产生不利影响 。
公司应收账款增长较快、逾期比例较高 。 2017年末、2018年末、2019年末、2020年6月末 ， 华锐工具应收账款账面价值分别为1341.63万元、3654.83万元、4824.69万元、6668.82万元 ， 占流动资产比例分别为12.96%、26.15%、23.91%、32.19% ， 占营业收入比重分别为10.00%、17.11%、18.63%、48.60% 。 报告期各期末 ， 华锐工具应收账款余额分别为1761.83万元、4266.07万元、5507.23万元、7479.09万元 ， 其中剔除返利后的应收账款余额分别为1325.50万元、3284.22万元、4279.77万元、6537.85万元 ， 2018年末、2019年末、2020年6月末分别同比增长147.77%、30.31%、52.76% 。
报告期各期末 ， 华锐工具逾期应收账款金额别为971.58万元、1270.27万元、2165.32万元、3814.43万元 ， 占比分别为73.30%、38.68%、50.59%、58.34% ， 逾期比例较高 ， 且以逾期1个月以内的应收款项为主 。 截至2020年9月9日 ， 剔除公司转型前直销客户回款因素的影响 ， 公司各期末逾期应收账款回款比例分别为92.23%、97.34%、93.15%和64.04% 。
报告期内 ， 华锐工具应收账款周转率分别为8.64、8.55、6.11、2.39 ， 同行业上市公司应收账款周转率平均值分别为4.94、5.21、4.74、1.66 。
2017年至2020年1-6月 ， 华锐工具多次通过肖旭凯、高颖、王玉琴、鑫凯达、华辰星、肖旭荃、张平衡等关联方提供担保进行借款 ， 担保金额合计1.89亿元 。 华锐工具回复中国经济网称 ， 2020年6月 ， 逾期客户回款比例较低主要系前述2020年新冠疫情影响销售回款有所延迟 ， 2017-2019年逾期客户期后基本已全额回款 ， 逾期尚未回款客户也在持续回款中 。 公司考虑2020年疫情影响等特殊原因导致客户未能在约定的信用期内付款 ， 同时 ， 公司为维护客户关系 ， 给予客户一定的宽限期 。 由于均为长期合作客户 ， 预计剩余金额很可能收回 ， 收款风险较低 。
2017年末、2018年末、2019年末、2020年6月末 ， 华锐工具存货账面价值分别为3198.52万元、4825.36万元、5390.74万元、5756.56万元 ， 占流动资产的比例分别为30.89%、34.53%、26.72%、27.79% ， 存货逐年增加 。 报告期内 ， 华锐工具存货周转率分别为2.71、2.69、2.51、1.24 ， 同行业上市公司存货周转率平均值分别为2.39、2.53、2.39、0.94 。
各期末 ， 华锐工具员工人数分别为254人、322人、347人、378人 。 其中 ， 研发人员的数量分别为47人、51人、74人、76人 ， 占比分别为18.50%、15.84%、21.33%、20.11% 。
2017年、2018年、2019年、2020年1-6月 ， 华锐工具的研发费用分别为763.07万元、1190.15万元、1700.14万元、939.43万元 。 同期 ， 研发费用中的职工薪酬分别为583.84万元、801.90万元、1008.18万元、594.14万元 ， 占比分别为76.51%、67.38%、59.30%、63.25% 。 公司研发费用率略高于同行业上市公司平均值 。 同期 ， 华锐工具研发费用率分别为5.69%、5.57%、6.57%、6.85% ， 同行业上市公司研发费用率分别为5.08%、5.00%、5.70%、6.62% 。

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