英赫时尚商业评论|深度 | 为了吸引女性消费者，这家集合店设了16个生活场景卖货……

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集合店设了16个生活场景卖货……

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体验式场景，让逛街变成了享受。
单纯买买买，已经不够满足消费者享受生活的欲望。如今，较为优秀的实体店，都在针对特定的消费群体，贩卖生活方式。
随着消费升级，过去简单粗暴的营销已经无法留住消费者了，他们渴望拥有更加有代入感、互动性强的消费体验。而近年来，一谈到购物体验，场景似乎已经成为了绕不开的话题。那是因为优质的购物场景，可以通过营造具有凝聚力、将消费者全方位包围的体验，来创建前所未有的亲密度和联系感。日本经典女装品牌IéNA在品牌成立25周年之际，在东京自由之丘开了一家大型旗舰店Maison IéNA 。它把商品品类以女性16种生活场景进行分配，不仅深受当地女性消费者欢迎，而且还成为国内商业精英竞相考察的打卡胜地。

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16个消费场景对应女性“16件想做的事”
Maison IéNA是一座占地面积约990平方米的三层建筑。
旗舰店以居住在巴黎16区女性的“16件想做的事”为主题，分成16个个性鲜明的区域。除了品牌自身服饰的展示空间以外，店内还规划了不少“店中店” 。从早上起床、烘培蛋糕、煮咖啡、白天交友，到晚上看电影、约会、沐浴更衣，与此有关的商品，都能在店内找到。

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?一层
这里包含了BAKERY、BASIC WEAR、FLOWER SHOP、FRAGEANCE四个场景。
BAKERY方面，有首次登陆日本的面包店，这是由法国著名的面包达人Christophe Vasseur研发的新品牌；而BASIC WEAR主打“只穿想穿的衣服” ，售卖品牌IéNA的服饰；FLOWER SHOP部分，则是侨居巴黎的日本花艺设计师滨村纯的花店；FRAGEANCE场景是以“传递谢意”为主题的“木村硝子店” ，主营高脚杯等餐具之余，也售卖JMO(约翰大师)、澳洲有机Grown Alchemist等化妆品及香水、文具、刀具等小礼品。

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▲BASIC WEAR场景?二层此处包含了LITTLE BLACKDRESS、TRAVEL、BASQUE SHOP、POP-UP / NEWS、GIFT、STATIONARY六个场景。

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▲LITTLE BLACKDRESS场景
这层楼主要经营基本款及流行款式的服装：有RED VALENTINO、KAREN WALKER、Repetto、BRANDMAIR等陈列的黑色小礼服，还有SAINT JAMES、Le minor、WEAR THE PHILOSOPHY、KORAL、Levi's等服饰类物品。

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▲GIFT场景
除此之外，有小礼品售卖之余，不少著名服饰品牌还选择在POP-UP / NEWS开设快闪区域，进行市场试水。 ?三层
六个场景SPORTS WEAR、BAG,SHOES ACCESSORY、TRED WEAR、DEMIN BAR、ROOMWEAR INTERIOR、KIDS WEAR均在此。

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▲SPORTS WEAR场景其主要经营以进口商品为主的休闲居家服饰、运动服饰、儿童服饰以及现有的店里没有陈列出来的新品。在这里不仅有摆放Adidas和Nike纯白色运动鞋的柜台，还有日本童装品牌arch & line ，还有像SWAP MEET MARKET等二手市场的衣服等服饰。当然，较为抢眼的当属baycrews首次推出以“给孩子无条件的爱”为主题的儿童柜台。