小葵花唯一|为渠道和终端树立动销势能，从用户场景入手( 四 ) 动销率是品牌商、渠道商、终端商最为关

拉桑蚕丝胎：每一块丝胎需要4?6人合力才能拉开，让用户充分体验桑蚕丝良好的弹性，感受产品质量确实不一般。这个场景体验在每家门店和每次展会上都会出现。
子母被组合：很多用户体验后，觉得华诗雅蒂桑蚕丝被确实好，想一年四季都用。华诗雅蒂桑蚕丝被子一般都是5斤、6斤。为了满足这个需求，就将产品设计成“2斤+3斤”或者“2斤+4斤”的组合被，这样一年四季都可以使用。
展会快闪店：后来在“场景追踪”中又发现，被子消费频点很低，很多家庭在孩子结婚才去买。给自己买一般想不到桑蚕丝被，首选基本是棉被。如何让目标用户看到并体验桑蚕丝被产品的优势？于是，我们又设计了一个场景：展会快闪店。
毕竟，参展和观展的企业领导、高管，多是华诗雅蒂的目标群体。在展会设立快闪店，并以彩色蚕苗、家蚕的一生、桑蚕丝被胎拉制挑战赛来吸引顾客参与，既获得了大量的曝光，又实现很好的销售。展会也成了华诗雅蒂销售的特殊渠道。
用户洞察方法论：顺藤摸瓜。
为便于理解“用户场景洞察” ，我给这个方法论命名为“顺藤摸瓜” 。
“瓜”是用户一个个具体的场景， “藤”是用户的工作方式、生活方式、消费方式和使用习惯。顺藤摸瓜就是沿着“用户的工作方式、生活方式、消费方式和使用习惯”这根藤，去观察、还原一个个具体的场景。（见图1）

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用户场景洞察的流程：
关注用户需求，根据消费场景，帮助用户寻找解决方案。未能有效时，转而与用户沟通。
具体分工：上游，为用户不断开发场景解决方案；中下游：不断推广新场景解决方案。如此，我们就可以为渠道终端赋能，提升产品的动销率。
【小葵花唯一|为渠道和终端树立动销势能，从用户场景入手】(作者:崔德乾)