小葵花唯一|为渠道和终端树立动销势能，从用户场景入手( 三 ) 动销率是品牌商、渠道商、终端商最为关

场景体验：在山东，就有珠宝店开始设置这样的场景，新婚盛典上，新郎向新娘赠送金碗，寓意“给你一个衣食无忧的美好生活保证”；新娘向新郎赠送金筷子，寓意“夫妻同心共享，一生成双成对” 。
场景传播：这个仪式被推出后，瞬间在婚礼上被引爆。围观者羡慕嫉妒恨，一边拍照围观热议，一边想：我结婚也要这样（未婚女性）！我闺女（儿子）结婚也要这样，碗要大一些，筷子要粗一些（家长）。
场景连接：这个场景体验仪式，有效连接了目标用户、潜在目标用户，放大了产品价值。收获了“炫耀攀比”的情感输出任务。超强的“体验感”、精准的“连接质量”、一定的“情感输出”是场景设置考核的三大指标，都获得了高分。
我相信，只要持之以恒地做这样的场景体验，金筷子、金碗的销售量会慢慢增加，有望成为新民俗。它给足了用户场景满足和精神满足。
3.消费场景全方位洞察。
进入休闲时代后，原来是达官贵人的高端消费品逐渐流行。比如丝绸、燕窝、虫草等产品。这些产品是好产品，但是假冒伪劣现象也很严重。这些行业要想旺销，就必须消费场景全方位洞察，给用户完整的产品认知和价值判断体验。
方法就是顺着“产品认知”和“产品价值判断”“消费习惯”“使用方式”等方向线去开展微洞察。从“线”观察“点” ，再从“点”到“线” ，从“线”到“面” ，为品牌设置新的品牌护城河。
案例链接4：
蚕丝被自古就是达官贵人的床上用品，随着经济的发展，金领人群和中产家庭开始消费蚕丝被。很多家纺品牌都在力推蚕丝被产品，由于市场刚刚起步，市场上的蚕丝被也是鱼龙混杂。
产品认知洞察：蚕丝被的质量，主要取决于被胎。被胎有桑蚕丝和柞蚕丝的区分，这两者价格相差好几倍。桑蚕丝是家蚕，丝质细腻绵长，弹性好；柞蚕丝是野蚕，丝质短而粗，弹性差。柞蚕丝摸上去感觉干涩、粗硬，纤维分布不均，柞蚕丝做被胎，时间久了容易结块；桑蚕丝做被胎，不仅细腻、耐用，更不易结块。
市场上很多小品牌或者小作坊，利用柞蚕丝做被胎，打着“蚕丝被”的名号到处推销，以100～300元/床的价格销售。高端产品蚕丝被全部用“桑蚕丝”做被胎，产品价格在1000～3000元/床。
用户场景微洞察：购买蚕丝被包括自用（包括孩子结婚）和他用（送礼）。购买渠道为专卖店和商场家纺区，消费者知道蚕丝被的概念，但对桑蚕丝和柞蚕丝不能区别。她们的购买经验主要是产品触摸感受，感受弹性、重量，然后在不同的品牌之间比较价格和款式。
场景解决方案：我们知道消费者有“真材实料、弹性、拆卸方便”的需求，华诗雅蒂恰好有“养蚕基地、桑蚕丝被胎的拉制工序，产品组合工艺”三个契合点，我们就设计了几个场景来连接消费者、满足用户对“真材实料、弹性好、拆卸方便”的感知体验。
场景展示点：突显“100%桑蚕丝的真材实料；桑蚕丝的细腻绵长弹性好；子母被随心组合、四季给你五星级的睡眠享受；高端品牌华诗雅蒂的真情贴心服务” 。
养蚕活动：与各地重点小学联合开展“我是养蚕小能手”场景体验活动，品牌门店提供蚕苗、养蚕专用纸盒和桑叶，孩子们把蚕苗带回家养。观察蚕宝宝的生长和结茧、化蛹、破茧而出的过程，可以写观察日记、可以绘画。桑叶每周在门店供应一次，需要家长去门店免费领取。
这个场景的目的是强化华诗雅蒂纯桑蚕丝的概念，同时以养蚕活动，将家长引流到门店。孩子养蚕结束后，可以凭借养蚕的收获（蚕茧、观察日记等）换取丝绸币（代金券），为妈妈换取小丝巾。
摘桑果：每年春季，组织会员或潜在用户到桑叶基地采摘桑果、到车间参观蚕丝被的生产过程，拉拉桑蚕丝被胎，感受桑蚕丝的细腻与弹性。这个场景是情感连接与产品体验。