校管家深度剖析：当家长不再唯分是论，该拿什么拯救机构的续费？

最近，某校长和我吐苦水：10月机构开启了寒春续班大作战，可谓是全员出动，使尽浑身解数，比如挨个给家长打电话、筹备续班家长会，甚至还没日没夜地加班，给每名学员制作成长视频，以打动家长。可悲的是，尽管步子迈得这么大，但续费情况并不理想，而不远处，仅有一街之隔的学而思却轻松实现了90%的续费率，问题究竟出在哪呢?
根据益普索8月推出的《2020年中国K12教育行业洞察报告》显示，家长报班的最大目的，并非是提高孩子成绩，而是让孩子掌握知识点与技能，巩固和强化学习效果，这也是所谓的“知行合一” 。

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那么如何强化学习效果呢?在国际上，有一套著名的理论——学习金字塔，这是美国缅因州的国家训练实验室在1946年研究出来的成果，它用数字形式形象显示了：采用不同的学习方式，学习者在两周以后还能记住内容的多少。具体如下图所示：

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可以看到，通过讨论、实践、教授给他人，能刺激学员主动学习，并让知识留存率达50%—90% 。
在这一理论基础上，业界衍生出能“七步教学法” ，而学而思正是该方法的忠实贯彻者。
续费不费力的7步教学法
这7个步骤分别是：进门测——授新课——课堂考——查漏补缺——出门考——课后落实——结果公示。

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接下来我将带你一一解读。
1、进门测：课程开始前，老师通常会发起上堂课知识的测试或是预习测，即由学生预先预习本堂课知识，再做测试。

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该测试有3个目的，一是积累数据，方便家长掌握孩子的学习情况;二是让孩子发现自己的不足，为接下的学习提供充足的动力;第三能帮助机构了解学生水平，为后期“因人制宜” ，制定学习计划提供参考。
2、授新课：把本堂课内容拆解成一个个知识点来讲解。

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3、课堂考：每讲完一个知识点后，会进行小测试，学而思的特色是会对孩子进行分组PK ，奖励积分，提高孩子参与答题的积极性。这样的设计能让孩子不走神，答对题后，会有成就感，从而饶有兴趣地紧跟老师的节奏。
4、查漏补缺：针对课堂考的结果，对于大多数学生未掌握的知识点，老师会再讲一遍。下课后，还会对小部分学生私下辅导，以强化印象。