富途证券|3000员工撬动4200家门店，名创优品怎么做到的？( 三 ) 2013年

2）数字化供应链
名创优品运用大数据平台，定量分析消费者需求。哪一家门店销量多少、什么产品卖得好，第二天后台马上就可以有数据反馈。名创优品可以直接从生产商决定生产及库存数量，大大降低库存风险。
这也是为什么名创优品的加盟商愿意与名创优品合作。名创优品通过数字化的供应链，保障了加盟商的库存管理，为门店提供顾客「需要」且「想买」的产品，保障门店高效的盈利水平。根据招股说明书，合伙人一般在12-15个月就可以回本， 742个合伙人中有488个已经合作超过3年。
3）抓紧用户趋势
2018年9月，腾讯和高瓴宣布10亿人民币入股名创优品。名创优品和腾讯的合作打开了微信小程序的新可能。截至2020上半年，名创优品已经拥有2230万名线上会员。线上会员可以为名创优品带来更多的用户粘性。公司目前60%的用户来自于30岁以下的年轻人，抓住年轻人是各大企业争相恐后期盼的结果。
上面三个优点，是名创优品在行业、供应商、用户之间打造的护城河，也是它得以在7年内快速成为行业龙头的原因。
看完它凭什么得以在零售红海中创出自己的一片天地，现在去具体到公司的未来发展点。
四、第二推动力：全球质高价低的消费趋势
2020年疫情袭来。人们虽然面对着惶惶的失业潮和日渐空瘪的钱袋子，心中的消费欲望却丝毫不见。在这样的刺激下，十元店这种性价比高的商品快速进入人们的眼球。
十元店多为生活必需品，销量大且迭代快。随时开发的新品去吸引、留存消费者，提高消费粘性和复购率，保证商品快速流通，减少库存压力。以名创优品为例，名创优品在研发段实行「711」计划，意思是7天内在10000个SKU（产品品类）里挑选100个新SKU ，保持门店库存高质量的更新换代。
日本人们的十元店Seria及Watts ，在海外疫情爆发初期股价分别上涨17.49%和24.05% ，而价格相对高昂的无印良品股价则下跌11.2% 。

上图是美国知名十元店美元树公司，自2008年后股价开始迅速上涨，累计涨幅约有700% 。这些走势向投资者证明，十元店的商业模式是受到资本青睐的。
中国的十元店名创优品或许选择了一个最坏，且最好的时机上市。说它坏，是因为在疫情下大量线下门店关闭，导致公司财务报表并不受投资者待见。说它好，是因为上市时，正好属于十元店的潮流，公司募集到资金后得以快速发展和成长。
通过对比海外市场的赛道增速看，发达国家市场较大但增速较缓，预期2020年到2024年的增速维持在10%以上。而发展中国家增速则超过了23% ，会是未来名创优品的发展主要市场之一。

除了名创优品本身的生活杂货店之外，公司还可以通过其他行业去扩充市场。 2020年上半年，公司推出WOW COLOUR的美妆集合店。虽然公司还没有透露集体店面数量，但是美妆店毛利率较生活产品类高出许多，且客单量高。 WOW COLOUR将成为名创优品下的新的盈利爆发点。
五、小结：
运用轻资产模式撬动4200家全球门店的名创优品，仅仅用7年就成为了自有品牌零售商的第一。公司目前净利率高于海外的其他廉价零售商，主要原因是因为公司有完善的商业模型，帮助公司实现盈利。然而公司的营收增长主要靠线下店面数量推动，因此合伙人的参与意愿就变得十分重要。